Новая партнерская программа Red Hat – переход к комплексным решениям
Компания Red Hat, поставщик решений с открытым исходным кодом, объявила о планах оптимизации структуры своей партнерской программы в регионе EMEA. Новая программа будет ориентирована на продажи предприятиям и организациям специализированных комплексов программных продуктов.
Цель программы — побудить партнеров к изучению возможностей сразу нескольких продуктов в рамках трех основных специализаций Red Hat: инфраструктура ЦОД, межплатформенные решения и облачная инфраструктура. В каждой из специализаций продукты будут разделены на категории. Партнеры смогут пройти обучение по выбранным специализациям и получить методические материалы, которые помогут в формировании спроса на продукты. За обучение и создание программ вывода решений на рынок в каждой функциональной области партнеры будут получать поощрения.
Red Hat планирует открыть партнерам доступ к новой онлайн-сети мотивации Online Partner Enablement Network (OPEN) с виртуальными учебными курсами и демороликами, а также обширной технической библиотекой. Использование материалов для партнеров со статусами Advanced и Premier будет бесплатным. Кроме того, для партнеров со статусом Premier, овладевших знаниями и навыками выше необходимого минимума, запланированы более высокие компенсации за регистрацию сделок. Партнеры со статусами Advanced и Premier смогут своими усилиями заработать доступ к фондам развития бизнеса для оплаты определенных маркетинговых мероприятий.
Как полагают в компании, в условиях постоянного развития технологий, когда предприятия используют разнообразные программные средства, им нужны взаимно совместимые и открытые бизнес-решения, а не отдельные продукты, которые решают только часть проблем. Чтобы подготовить своих партнеров к переходу на унифицированные решения, Red Hat и планирует ввести поощрения и учебные курсы по маркетингу. Разделение по категориям решений продуктов, а не по функциональным возможностям или отдельным продуктам может оказаться привлекательным для тех клиентов, которые хотят перейти с использования отдельных продуктов на стандартизованные открытые платформы..
Замена существующей партнерской программы Red Hat в регионе EMEA на новую запланирована в мае 2014 г.