Самый успешный сегмент рынка ИБП

Особенности и перспективы RT ИБП

Василий Мочар, директор аналитической компании ITResearch

Данный обзор компании ITResearch, как и все остальные материалы такого рода, подготовлен для профессионалов, прекрасно ориентирующихся в ИБП. Поэтому мы не будем тратить время на подробные разъяснения, что такое RT ИБП.

Вкратце: это устройства, реализованные в универсальном форм-факторе (Rack/Tower, стойка/башня, RT), позволяющем использовать их как при установке вертикально (на специальные ножки), так и в стандартной 19-дюйм стойке. Наиболее часто встречающийся типоразмер 2U, но в больших мощностях доходит и до 6U. RT наиболее распространены в On-line 1-3 и 6-10, но могут встречаться даже 20-, 30- и 40-кВА юниты. Чаще всего они выпускаются в однофазном исполнении, но в больших мощностях возможны также трехфазные решения. Также встречается реализация в топологии Line-interactive SIN: это в тех случаях, когда нет необходимости в двойном преобразовании, а значит, можно сэкономить деньги на самом ИБП и на электроэнергии (более высокий КПД).

Рис. 1. Динамика доли RT ИБП. В деньгах

Также наши постоянные читатели знают, что данный класс устройств пользуется повышенным спросом и его рыночная доля уверенно растет (об этом мы неоднократно писали в своих обзорах, и будем писать в следующем, посвящённом итогам 2025 г.). Причем, за последние несколько лет она в деньгах дополнительно увеличилась с четверти до более чем треть российского рынка (см. рис. 1). И очевидно, что такой ключевой рыночный сегмент требует самого пристального внимания, как со стороны игроков рынка, так и заказчиков. В связи с этим, проводя во второй половине 2025 г. «Опрос ключевых игроков российского рынка ИБП», мы включили в него вопрос, касающийся основных целевых рынков для RT ИБП.

Однако эта тема намного более ёмкая, и есть ещё много аспектов, которые мы в опросе не могли охватить при всём желании. Поэтому было решено дополнительно рассмотреть и ряд других важнейших технологических и рыночных моментов, связанных с RT ИБП, и поделиться ими с более широкой профессиональной аудиторией.

В этом нам помогали ряд ведущих экспертов из компаний, принимавших участие в упомянутом Опросе, и теперь готовых представить свои резоны и тезисы в более развёрнутом виде. Причем, для этого мы специально привлекли экспертов из максимально разноплановых компаний, чтобы можно было охватить весь спектр различных подходов и рыночных ниш.

Ключевые целевые рынки для RT ИБП

Как было сказано выше, в рамках Опроса в первую очередь выяснялись основные сферы применения RT ИБП, что необходимо для понимания емкости различных целевых рынков и, соответственно, правильной разработки и позиционирования моделей. Здесь мы приводим средние значения, но хотим отметить, что взвешенные (с учетом емкости бизнеса игроков) оценки были очень близки, что говорит о том, что данные устойчивые и точные.

Рис. 2. Основные целевые рынки для лёгких RT ИБП

Ключевым направлением, где используются легкие (1-3 кВА) RT ИБП, экспертами была указана ИТ-сфера, включая обычные серверные. На нее, по мнению участников рынка, приходится более 35% от всех продаж данного оборудования. Еще 18% приходится на телеком и связь.

Эдж-компьютинг (периферийные вычисления, т. е. обработка данных происходит не в централизованном облаке, а максимально близко к источнику их генерации) различной локации набирает еще около 20%. И примерно по 10% приходится на охранные системы и второй контур защиты в стойках ЦОДа.

Рис. 3. Основные целевые рынки для средних RT ИБП    

Как и в случае легкого сегмента, ключевым направлением, где используются средние и тяжелые (5/6/10/20 кВА) RT ИБП, экспертами была указана ИТ-сфера, включая обычные серверные. На нее, по мнению участников рынка, приходится 33% от всех продаж данного оборудования. Еще 19% приходится на телеком и связь.

Достаточно высокую долю набирает использование такого оборудования в ЦОДе, и низкую в инженерке. Эдж-компьютинг различной локации набирает еще 18%.

Получается, что, несмотря на определённые различия между двумя этими мощностными подклассами, качественного расхождения между ними по сферам применения не наблюдается. Лидирует ИТ-сфера, телеком и связь, а также Эдж-компьютинг. Также активно используется в стойках в ЦОДе, в качестве дополнительного контура защиты для самых критичных приложений.

 

«Универсальность» RT ИБП

Прежде чем перейти к основному анализу, стоит отметить важный момент. Мы акцентируем внимание на множестве возможных приложений для RT ИБП, но уникальны ли они в аспекте «универсальности»? Конечно же нет!!! Мы прекрасно осознаем, что почти все типы ИБП в той или иной мере универсальны, т. е. очень и очень применимы к широкому спектру задач. Об этом также прямо напоминает Алексей Лобов, директор по развитию ООО «АДМ-ТЕХНО» (бренд Hiden): «Критерий универсальности ИБП можно рассматривать как в рамках топологий, применяемых в источниках, сфер применения, типа сети — однофазных или трехфазных. В каждом из них можно выделить «самые универсальные». В трехфазных системах 10-40 кВт это, как правило, моноблочные ИБП с размещением батарей в корпусе устройства. Фактически заказчик получает готовое и универсальное решение, которое сразу после распаковки готово к работе, и не требуется сборка внешнего массива батарей, конфигурирование всей системы, настройка зарядного тока. При этом такие ИБП достаточно компактные, например наша серия HE3300XSY (500х996х1400 мм) с АКБ на борту до 160 штук.

В ИБП средней и большой мощности стандартом самых универсальных давно являются модульные источники, особенно при применении в IT-рынке и ЦОДах. Такая конфигурация позволяет строить максимально гибкие решения с резервированием на уровне силовых модулей, органов управления, байпаса и масштабировать систему до нескольких мегаватт. В модульных ИБП большой мощности стандарт силовых модулей, как правило, – 50 кВт и 100 кВт.

В однофазных источниках пальму первенства самых универсальных занимают RT-устройства 1-10 кВА с напольным/в стойку размещением. Они широко применяются в различных сферах рынка, от ритейла, медицины до промышленных предприятий. Данные ИБП обладают широким ассортиментом выходных разъемов, масштабируются по времени автономии добавлением АКБ».

При этом у RT-решений всё же есть важнейший аспект, который выделяет их в ряду всех остальных форм-факторов ИБП. Это гибкость в размещении – как на пол, так и в стойку. Но является ли это таким уж ключевым преимуществом, без чего не было бы подобного успеха?

Как говорит Станислав Макушкин, руководитель направления ИБП в компании «Электрорешения» (бренд EKF): «Увеличение количества продаваемых RT ИБП связано в первую очередь с увеличением потребностей в ИБП для монтажа с стойку или, как их называют, Rack-mount UPS. Заказчики очень редко покупают RT ИБП для установки на пол (только в исключительных случаях, когда не было в наличии ИБП для напольного монтажа). У заказчиков существуют стереотипы, что это не штатная работа ИБП (на боку) повлияет на его надежность. Производители ИБП, в свою очередь, считают эту универсальность одним из маркетинговых преимуществ RT ИБП. Это стало неким стандартом при выпуске ИБП».

Павел Севрюков, менеджер продукта в направлении ИБП 220/380 в компании Бастион (бренд SKAT), в свою очередь, считает, что «модель реализации проекта часто становится последовательной, т. е. затраты Заказчика разносятся во времени там, где это возможно. И, как следствие, это соответствующим образом отражается на проектировании инфраструктуры. Все те же ограниченные бюджеты, не позволяющие организовать/выделить достаточно свободного пространства для размещения, скажем, отдельно стоящего ИБП, диктуют требования по более плотной компоновке оборудования, где предпочтительным оказывается размещение в 19” конструктиве. В настоящее время по-прежнему нередки ситуации, при которых конвертируемый по установке ИБП на старте используется как Tower, а в последствии, по мере роста и развития бизнеса, устанавливается в стойку».

Мы думаем, что этого достаточно и дальше можно не «копать». В целом подтверждается, что данная «универсальность» нужна, но сама по себе она не является ключевым фактором выбора. И в отрыве от всего остального она не является движителем продаж! Даже если бы не было такого великолепного исполнения (напоминаем, что этой топологии уже около 25 лет), «мышки бы кололись, плакали, но продолжали кушать кактус». То есть назрел спрос, и заказчики, даже не будь этой RT-топологии, продолжали бы его удовлетворять другими форм-факторами и топологиями. Другое дело, что это возможно работало бы хуже и выглядело бы не столь симпатично.

Также стоит отметить, что даже если появление RT ИБП, которые оказались в нужное время в нужном месте, само по себе не способно было качественно подстегнуть рынок, всё же отличные потребительские характеристики, управляемость, удобство в использовании и т. д., оказались дополнительным важным фактором, влияющим на функционирование КИИ и удовлетворение заказчиков. А ещё, что немаловажно, такие устройства более маржинальны, позволяя участникам рынка ИБП больше зарабатывать и инвестировать в дальнейшее развитие технологий.

Активность в основных сферах применения RT ИБП

Возвращаясь к началу, наш Опрос наглядно показал, что RT ИБП крайне универсальны по сферам применений, причем не только в ИТ, но и в «инженерке». В частности, по мнению Станислава Макушкина, «Мы видим сейчас общий тренд оснащения служебных помещений множеством систем: пожарные, системы доступа, видеонаблюдения, связи, охраны, контроле утечек и прочие. Каждый поставщик такой системы делает её автономной, монтирует в свой шкаф все оборудование, в комплект обязательно входит Rack-mount-UPS. Часто в одном помещении серверной или кроссовой установлено до 7 ИБП разных систем».

Павел Севрюков, в свою очередь, считает, что «наиболее устойчивый рост потребления ИБП формата RACK/Tower в последнее время наблюдается в среде эдж-компьютинга. Связано это не только с изменением самой архитектуры построения сети, но также и с экономикой проектов. Требования Заказчиков разных рынков схожи, и в основном это – надежность, широкие коммуникативные возможности, мониторинг состояния. Но есть и «отраслевые», среди которых наиболее заметные – это высокая энергоэффективность, возможность организации длительного резерва, увеличенные требования по пылевлагозащите».

Также, если вернуться к рисункам 2 и 3, мы видим, что на уверенном втором месте держится сфера Телекома и Связи (по секрету скажем, что если посчитать, сколько RT ИБП ушло за последние годы одному Ростелекому, то как бы и не на первом она оказалась!). И вполне резонно замечание Дмитрия Шамонина, руководителя проектов ГК «Системотехника» (бренд «Импульс»): «Если говорить о резком росте спроса, то здесь ключевую роль играют государственные программы и нацпроекты по цифровизации. В рамках таких инициатив спрос формируется не постепенно, а скачкообразно: в конкретные годы реализуется проект, и на рынок выходит сразу большой объём закупок. Именно реализация подобных проектов в отдельные годы заметно влияла на динамику продаж RT ИБП: речь шла о массовых поставках стоечных решений, количество которых измерялось тысячами единиц.

При этом важно понимать, что такой спрос нельзя считать устойчиво растущим в рыночном смысле. Он не отражает общую динамику отрасли, а является следствием разовых проектов национального масштаба. Вне этих программ телеком-сегмент сейчас, скорее, находится в фазе стагнации: операторы максимально используют существующую инфраструктуру, откладывают обновление оборудования и ограничиваются точечной модернизацией.

В 2026–2027 гг. мы также не ждём серьёзного роста в телеком-сегменте, но опять же, это связано с запланированными новыми этапами цифровизации, т. е. это будет проектный, а не рыночный рост. Если исключить влияние нацпроектов, серьёзных пиков роста в телекоме в ближайшие годы мы не ожидаем — скорее, незначительные колебания или даже снижение.

На этом фоне наиболее устойчиво выглядит сегмент ЦОДов — это одно из немногих направлений, где спрос на RT ИБП продолжает расти за счёт объективного увеличения вычислительных мощностей и требований к надёжности».

Действительно, если вернуться к регулярному рынку, то особо выделяется ИТ-сфера, которая звучит рефреном у большинства экспертов, причем упоминаются практически все сегменты и приложения.

По мнению Александра Васильева, генерального директора ONTEK: «Наиболее быстро растущий спрос сегодня наблюдается в ИТ-сфере, особенно в сегменте обычных серверных среднего и малого бизнеса, а также в распределённых IT-инфраструктурах. Компактность и количество занимаемых юнитов в стойке — это один из ключевых факторов выбора, особенно для серверных, где важно максимально эффективное использование пространства. Кастомизация в данном сегменте (ИТ, серверные) практически не востребована, так как клиенты предпочитают готовые, стандартизированные решения с предсказуемыми характеристиками и лёгкостью масштабирования.»

О том же упоминает Михаил Богачук, исполнительный директор ООО «Абсолютные Решения» (бренд ABSolite): «Наиболее быстрорастущий спрос для RT ИБП демонстрирует ИТ-сфера, также зафиксирован рекордный спрос на подобные модели от Биг-Тех-Компаний, специализирующихся на e-commerce. RT ИБП является самым универсальным и подходящим решением для обеспечения бесперебойного электропитания многочисленных точек выдачи заказов e-commerce».

Дмитрий Шпанько, технический директор POWERCOM, говорит, что «в последние годы дефицит облачной инфраструктуры (вызванный понятными причинами, не будем повторяться), стал основным драйвером спроса со стороны ИТ-сектора. К этому добавился растущий риск киберпреступлений, который влечет за собой угрозу потери данных и временной приостановки экономической деятельности из-за сбоев в ИТ-системах. Эти два фактора, по моему мнению, оказывают самое значимое влияние на формирование спроса в этом сегменте».

Не забываем и про ЦОДы. Андрей Крюков, менеджер по продукту «Сайбер Электро», выделяет «малые ДАТА-центры как расширение существующих. Сейчас ждем бум ИИ, потому что один типовой ИИ-сервер – это сразу плюс 12-30 кВт энергопотребления – типичный Rackmount-ИБП нашего производства. Требования – широкий выбор батарейных массивов, параллельная работа, поддержка на всем сроке жизненного цикла (квалифицированный ПНР, гарантия, SLA, запчасти, поддержка), интеграция в системы мониторинга».

Основные требования заказчиков

Важнейшим аспектом рассматриваемой темы является анализ основных требований заказчиков, что прямо влияет на технологическое развитие. Очень развернуто этот вопрос рассмотрел Дмитрий Шпанько (и у редактора даже рука не поднялась «порезать» его цитату): «Пожалуй, два самых важных показателя при выборе ИБП такого типа – это его выходной коэффициент мощности и продолжительность работы от АКБ. Набор требований к таким ИБП стандартный: нулевое время переключение с сети на АКБ, поддержка внешних батарей, удаленный мониторинг. Но, тем не менее, заказчики все активнее стремятся подобрать решения, соответствующие их внутренним корпоративным стандартам. Особенно востребована возможность быстрой «горячей» замены АКБ, причем этот процесс должен быть максимально простым для службы эксплуатации. Инженеры хотят просто менять боксы с батареями, без необходимости подключать провода или касаться контактов. Вероятно, это связано с необходимостью сократить расходы на обслуживание, поскольку чем сложнее процедура, тем больше времени и усилий она требует.

Еще одно из частых требований – это разделение нагрузки по розеткам ИБП в зависимости от важности подключенного оборудования. Чтобы продлить время автономной работы без покупки дополнительных батарей или занимания места в стойке, они готовы отключать первыми менее критичные устройства. Важно, чтобы эта функция легко настраивалась, желательно прямо с экрана ИБП. Заказчики стремятся к снижению затрат на эксплуатацию, поэтому все чаще отдают предпочтение устройствам, оснащенным АКБ с увеличенным сроком службы.   

Кастомизация – востребованная услуга для данного сегмента, преимущественно в виде доработки ПО и настроек ИБП. Запросы на модификацию «хардверной» части встречаются реже

К менее распространенным, но все же встречающимся требованиям относятся следующие: особые размеры устройств (особенно в сегментах ОПС и телекома), повышенная устойчивость к перегрузкам, а также наличие дополнительных релейных контактов.

Безусловно, технологии не стоят на месте, и онлайн-ИБП также эволюционируют. Можно предположить, что текущий уровень развития ИБП достиг своего пика, и кардинальные технологические прорывы в будущем маловероятны. Тем не менее, всегда существует потенциал для оптимизации отдельных компонентов и повышения общей надежности.

Команда Powercom применяет новые технологии в разработке продукции, от внутренней архитектуры до пользовательского интерфейса. Яркий пример – серия NXT, оснащенная цветным сенсорным экраном, с повышенной устойчивостью к перегрузкам и сниженным уровнем шума. Все эти улучшения стали возможны благодаря интеграции инноваций из смежных областей, не связанных напрямую с ИБП. Наша команда инженеров постоянно отслеживает новые разработки и находит способы их адаптации для наших продуктов».

Кстати, по поводу габаритов, некоторые эксперты, напротив, особо выделяют этот фактор. В частности, Станислав Макушкин говорит, что «в последнее время мы видим запросы заказчиков на снижение габаритов RT ИБП, так как свободного места в шкафах становиться все меньше. Повысился запрос на трехфазные ИБП для монтажа в стойку. В модельном ряду компании EKF есть трехфазные Rack ИБП мощностью 30 кВА для монтажа в стойку».

В унисон звучат и слова Михаила Богачука: «Ключевыми характеристиками в RT ИБП для Заказчиков являются габаритные характеристики ИБП, а также возможность горячей замены аккумуляторных батарей и возможность масштабирования системы за счет поэтапного наращивания батарейных блоков и параллельного подключения нескольких RT ИБП. Уникальными особенностями наших моделей, помимо вышеперечисленного, являются мультифазность ИБП — возможность подключения как 3 в 3, так и 3 в 1, и 1 в 1 по фазам. Переключение выполняется достаточно легко и не вызывает сложностей у персонала Заказчика. Также на базе ИБП ABSolite мы можем предложить ИБП с повышенным IP вплоть до IP54 и высокий уровень сервиса».

Также считает и Александр Васильев: «Важно количество занимаемых юнитов в стойке — как для самого ИБП, так и для батарейного модуля. Это критичный параметр для эффективного использования пространства в серверных, а также простота интеграции в существующую инфраструктуру. Из технологических новаций последних лет можно выделить использование LiFePO4-аккумуляторов для снижения занимаемого объёма. Заказчики всё чаще рассматривают ИБП не как изолированное устройство, а как элемент единой инфраструктуры, который должен «бесшовно» встраиваться в их экосистему мониторинга. С возможностью гибко настраивать оповещения, получать детальную телеметрию и управлять устройством удалённо.

Потенциал для улучшения остаётся в дальнейшем уменьшении габаритов при сохранении или увеличении мощности, повышении КПД во всех режимах работы, развитии интеллектуальных функций прогнозирования нагрузки и состояния батарей. В ИБП ONTEK в качестве уникальных особенностей можно выделить оптимальное соотношение мощности к занимаемому месту — наши модели мощностью от 10 до 60 кВА занимают всего 3U, что позволяет экономить пространство в стойке. Модульная конструкция батарейных блоков с возможностью установки в ту же стойку. Адаптивный режим работы под качество сетевого напряжения с автоматической оптимизацией КПД. Также в ИБП ONTEK большой набор интерфейсов для мониторинга и управления: одновременное наличие Modbus RTU, Modbus TCP, SNMP, а также релейных входов и выходов в базовой конфигурации».

Другие эксперты также обращают особое внимание на новые типы батарей и связанные с ними преимущества. В частности, Алексей Лобов говорит, что «в перспективах развития данного сегмента можно отметить появления новых типов батарей, что позволит эксплуатировать ИБП в сложных условиях эксплуатации – температурный диапазон и цикличность, высокий ресурс, срок эксплуатации АКБ, сопоставимый со сроком эксплуатации ИБП. Совокупность этих показателей и оптимальная цена позволит расширить рынок применения источников как в традиционных отраслях, так и новых нишах».

Кстати, в рамках российской действительности есть ещё один момент, о котором призывает помнить Дмитрий Шамонин: «Если говорить честно, на уровне формальных технических характеристик RT ИБП одной мощности у большинства производителей сегодня практически не отличаются. Любое заметное отклонение по ключевым параметрам сразу приводит к отсеву на этапе технического задания — особенно в рамках закупок по 44-ФЗ и КТРУ.

Однако далеко не все важные характеристики можно выразить цифрами и зафиксировать в ТЗ. На практике для многих заказчиков ключевая оценка оборудования начинается уже после поставки — в процессе эксплуатации. Здесь на первый план выходят удобство, неприхотливость, стабильность работы и общая надёжность. В условиях ограниченных бюджетов это становится особенно критично.

Большую роль играет и репутация: рекомендации коллег, накопленный опыт эксплуатации, в том числе негативный. «Сарафанное радио» по-прежнему работает, особенно среди крупных заказчиков, и может быть важнее, чем формальные параметры в спецификации».

Ну и, финализируя данный раздел о ключевых потребностях, стоит отметить, что периодически возникает необходимость в кастомизации устройств под особые требования. В частности, Андрей Крюков говорит: «Несмотря на то, что базовые характеристики: КПД, окно напряжений, работа со всеми батарейными массивами, на рынке у всех одинаковы, есть некоторые требования и особенности. В наших моделях это работа на температуре не менее 45 градусов. Кастомизация (причем из разных сфер) как раз требования немного меняет. Тут может быть и другая схема охлаждения (установка вплотную к стене), интеграция в нестандартный мониторинг, или когда ИБП – часть более глобального продукта (edge- кластер, контейнерный ЦОД и т. д.), где стандартных характеристик недостаточно».

Различия между RT ИБП разных производителей

Безусловно, в рамках данной темы нужно также понять, есть ли технологические и иные различия между RT ИБП разных производителей (грандов, китайских, российских…)? Или в целом здесь уже всё равно? Это уже переходит в разряд «коробочного» оборудования, или всё же есть особенности, требующие предпродажного и послепродажного сопровождения?

Напрашивается ответ, что технологии уже настолько отработаны и унифицированы, что разница уже только в шильдиках, особенно в сегментах, которые становятся массовыми. Однако как бы не так!

Александр Васильев считает, что «если говорить о базовом функционале — преобразовании напряжения, стабилизации, времени переключения — то сегодня он действительно унифицирован у всех производителей. Рынок давно пришёл к пониманию “необходимого минимума”, и здесь технологического разрыва практически нет.

Однако различия сохраняются в нюансах, которые для многих заказчиков становятся определяющими: набор и удобство средств мониторинга и интеграции, занимаемое пространство в стойке, реальный КПД под нагрузкой, адаптация под локальные сети.

Таким образом, выбор в значительной степени зависит от приоритетов конкретной целевой аудитории. Для одного заказчика критична экономия каждого юнита в стойке, для другого — простота интеграции в SCADA, для третьего — минимальные потери на преобразовании. И здесь уже начинается не «гонка спецификаций», а понимание реальных задач клиента.

Что касается «коробочности»: в массовом сегменте однофазных ИБП 3–10 кВА для типовых серверных оборудование, действительно, становится ближе к коробочным продуктам — включил, настроил базовые параметры, — работает. Но в сегменте ответственных объектов без предпродажного инжиниринга, пусконаладки и сервисного сопровождения не обойтись».

С ним согласен Павел Севрюков, причем он связывает этот вопрос с импортозамещением, которое мы обсудим отдельно в следующем разделе. «Различия есть, хотя базовый функционал схож у всех. Очевидно, просто потому, что физика процессов превращения энергии не меняется. «Гранды» выпускают хорошо спроектированные модели с алгоритмами, которые совершенствовались в их лабораториях в течение многих лет. Например, это касается алгоритмов заряда АКБ, максимизации их времени жизни и т. п. С другой стороны, их продукты, если можно так выразиться, архитектурно «застыли». Китайское оборудование — это типичное изделие, когда-то скопированное с «грандов», безусловно развитое, но с «выжатой» себестоимостью, спроектированное «на грани». Русская инженерная школа подозрительно относится к изделиям, сделанным без запаса. С точки зрения функционала эти две группы не слишком сильно отличаются друг от друга. С другой стороны, российские разработки могут не иметь сверхоптимизированной цены, но, во-первых, наследуют традиции нашей инженерной школы, а, во-вторых, имеют оригинальную архитектуру, много дополнительного функционала и возможностей конфигурирования. Если отечественные разработки будут поддержаны, то оформившаяся тенденция приведёт нас к новому стандарту для обсуждаемого силового оборудования».

Ну и, конечно же, необходимо помнить о гарантиях и сервисной поддержке, которые могут быть не менее важны, чем железо. Михаил Богачук считает, что «безусловно, они есть. «Экс-гранды» (европейские и американские производители) полностью прекратили поставки на российский рынок. В данный момент к «грандам» на российском рынке можно отнести китайских производителей премиум-уровня, таких как Kehua, Huawei и тайваньскую Delta. Далее идут OEM-бренды. Основные различия между премиум-вендорами и OEM заключаются в качестве сборки, технических характеристиках оборудования, комплекте поставки ИБП, а также в возможности нести гарантийные обязательства и осуществлять качественную сервисную поддержку».

Ему также вторит Дмитрий Шпанько: «несмотря на внешнее сходство и схожие характеристики, различия все-таки есть. Главное отличие заключается в уровне технологического развития, надёжности, наличии неочевидных, но полезных функций и общем удобстве эксплуатации. Поддержка продукта также играет ключевую роль, особенно в крупных проектах, где заказчики часто нуждаются в глубоких технических консультациях – от настройки мониторинга до получения специфических данных. В результате, лишь ограниченное число производителей способно соответствовать требованиям сложных и масштабных проектов».

Здесь можно уже не продолжать, эксперты рынка ИБП единодушны. До унификации ещё далеко, а единообразие в вопросах сервиса и гарантий не наступит никогда. И слава Богу!

Идет ли импортозамещение RT ИБП?

И естественно, пытаясь рассмотреть данную тематику во всей полноте, мы не можем не затронуть вопросы импортозамещения. И уж здесь подходы у различных компаний (как российских, так и у зарубежных производителей) не могут не различаться. И предчувствия нас не обманули! Хотя в чём-то мнения разошлись (и это полностью отражает поляризацию мнений в отрасли): от оптимизма до «обвинений» в крупноузловой сборке и выдачи таких устройств за «российские».

Дмитрий Шпанько, логично говорит: «Очевидно, что существует значительный интерес к импортозамещению. Однако, в контексте RT, этот вопрос не стоит столь остро, поскольку их применение преимущественно сосредоточено в инфраструктуре негосударственных коммерческих структур. В связи с этим, на данный момент мы не считаем импортозамещение в этом сегменте критически важным».

Но российские производители, в частности Андрей Крюков, видят в импортозамещении ряд конкурентных преимуществ: «Вся линейка ИБП «Сайбер Электро» находится в каталоге ГИСП. В данный момент в реестре МинПромТорга находятся RT-модели 1-10 кВт и в ближайшее время планируются большие мощности. Российская локализация добавляет избыточную универсальность (как для реальных заказчиков, так и для отстранения от конкурентов по характеристикам). Для большинства заказов характеристики «коробочные», но для особых рынков и клиентов требуются доработки или спец-модели. Мы стремимся делать не только аппаратные, но и программные доработки».

При этом Александр Васильев, уточняет: «Мы уже выпускаем полную линейку RT ИБП мощностью от 1 до 40 кВА. При этом сложностью для локализации производства остается компонентная база — ключевые силовые модули и контроллеры пока импортные, но ведутся работы по внедрению отечественных аналогов. Встает вопрос квалификации кадров — тут необходимы инженеры с опытом в силовой электронике и встроенных системах. Важен и объём рынка — несмотря на уверенный рост доли RT-сегмента, российский рынок и рынок СНГ остаются крайне малыми в глобальном масштабе. Это создаёт серьёзный вызов для производителей: разработка современного ИБП с нуля требует многомиллионных инвестиций в R&D, испытательные лаборатории, сертификацию и подготовку производства. При этом ёмкость рынка не позволяет быстро масштабироваться и выходить на массовые объёмы, характерные для китайских или мировых фабрик. Привлекать частные инвестиции и вкладываться в глубокую разработку при таком объёме рынка — сложная задача, особенно если говорить не о финальной сборке, а о полном цикле, включая схемотехнику и ПО. Это требует либо государственной поддержки, либо длительной стратегии с поэтапным наращиванием компетенций».

У Михаила Богачука, подход довольно скептический: «ИБП российского производства серьёзно уступают в характеристиках импортным аналогам, а также по цене — они дороже. Это связано с тем, что в России на сегодняшний день нет достаточных производственных мощностей для производства ИБП полного цикла. Большая часть комплектующих закупается за границей и собирается на российских площадках. Такие факторы, как содержание собственного производства, разработка и проектирование, существенно влияют на цену готового оборудования. Благодаря политике государства по поддержке местного производства российские производители имеют существенные преференции в конкурсах и закупках, что позволяет им инвестировать в развитие собственных производств. Но результаты политики импортозамещения можно будет оценить не ранее 2030 года».

И тут также стоит учесть мнение Дмитрия Шамонина, которое в значительной мере парирует претензии к стоимости. «Импортозамещение в сегменте RT ИБП сопряжено с рядом объективных сложностей. Прежде всего, это отсутствие накопленного опыта серийного производства подобной техники внутри страны. Продукт находится в постоянном процессе развития, что приводит к необходимости регулярно вносить изменения в серийные изделия, технологические процессы и спецификации покупных компонентов.

Дополнительным фактором остаётся высокая зависимость от импортной элементной базы — большинство ключевых компонентов по-прежнему приходится закупать за рубежом. При этом ограниченная кооперация внутри отрасли приводит к тому, что часть полуфабрикатов приходится производить самостоятельно, что, в свою очередь, расширяет перечень технологических процессов, требующих внедрения, наладки и постоянного контроля».

Суммируя, можно прийти к выводу, что реальное импортозамещение ИБП в целом, и RT ИБП в частности, вряд ли состоится без масштабной и длительной (!) поддержки правительства. Оно может как субсидировать закупки такого оборудования заказчиками государственной КИИ, так и предоставлять адресное финансирование производителей, а также не отменять протекционные законы. Это очевидно повлияет на конкурентную среду и сподвигнет многих производителей, а со временем и смежников, развернуть полноценное локальное производство, прибыльное даже несмотря на ограниченность сбыта.

Ну и, завершая собственно этот, внезапно получившийся огромным, но, надеемся, интересным обзор, хотим отдельно поблагодарить наших уважаемых экспертов, без которых, очевидно, нам не удалось бы представить всё многообразие мнений, связанное с самым успешным рыночным сегментом – RT ИБП.