Состоится ли «возвращение Одиссея»?

--> Дата: Окт 21, 2025 16

Возможен ли реальный comeback ушедших брендов на российском рынке ИБП? И чем это грозит сложившейся конкурентной среде, о которой мы подробно рассказали в предыдущем разделе?

Мы уже не раз писали, что российский рынок ИБП (Источники Бесперебойного Питания) в 2022 г. потерял практически всех основных «грандов». Рынок покинули Schneider Electric, Eaton, ABB, Legrand, Vertiv… Также ряд серьезных производителей, формально не покинув рынок, «ушли в подполье» и зачастую так не вернулись.

Формат отрасли изменился кардинально. Вместе с тем мы до сих пор видим, как по некоторым брендам продолжаются заметные поставки по параллельному импорту. И это понятно: активный спрос со стороны заказчиков, которым проще найти и заменить одно из устройств Системы Бесперебойного Электропитания на такое же, чем искать аналог с непредсказуемыми последствиями.

Как помним из классики, после взятия Трои странствия Одиссея длились ещё 20 лет, после чего он вернулся в свою Итаку и быстро навёл порядок, попутно поубивав многих женихов. Данная тема обыгрывалась потом многократно во множестве книг и фильмов.

А как же в реальной жизни и особенно в бизнесе? Возможен ли реальный comeback ушедших брендов (APC сотоварищи) на российском рынке ИБП? И чем это грозит сложившейся конкурентной среде, о которой мы подробно рассказали в предыдущем разделе? Ведь слухи об этом поползли ещё в прошлом году, и с тех пор эта тема муссируется, то затухая, то разгораясь в моменты, когда людям кажется, что конец военных действий начинает быть осязаемым.

Мы как раз заканчиваем работу над серьезным проектом. Это Исследование важнейших моментов, связанных с функционированием и перспективами нашего рынка ИБП. Ситуация анализировалась путём опроса, в котором приняло участие 25 экспертов (представителей вендоров, интеграторов и дистрибьюторов), которые охватывают суммарно более 85% всего российского рынка ИБП. То есть это уникальная ситуация, когда выборка/фокус-группа практически равна генеральной совокупности. Это позволяет с уверенностью утверждать, что их консолидированное мнение максимально соответствует реальной ситуации. Тем более благодаря тому, что были задействованы признанные эксперты, глубоко погруженные в тему, а не случайные люди. Дисперсия данных оказалась крайне низка, что также повышает точность и устойчивость выводов.

В рамках данного Исследования один из вопросов как раз был посвящен теме возврата ушедших брендов.

Ожидания по поводу возврата ушедших компаний

Источник: ITResearch

И результаты получились довольно очевидными (см. рисунок). Основной лейтмотив: «Даже если ушедшие вернутся, рынок уже поделен. Прежних успехов им не добиться». Так считает две трети экспертов.

Также примерно та же степень уверенности в том, что «дефицита оборудования нет», что явно является очевидным препятствующим фактором к возврату. НО! При этом половина экспертов уточняет, что «есть дефицит высокотехнологичных решений» и 29% считает, что «есть дефицит комплексных решений». То есть всё же определенная ниша, где изменения возможны и для некоторых заказчиков, возможно, даже желательны, всё-таки есть.

Всего 8% экспертов верит в то, что «если "гранды" вернутся, они быстро вернут себе значимую долю рынка». Столько же считает, что «это всё слухи. Ничего не будет» и «ушедшие зондируют почву, но за этим нет ничего серьезного».

В общем, прорисовывается почти однозначная картина. Рынок, какой уже сложился, вполне успешен, и тем, кто его покинул, остается только кусать локти. Шансов практически нет.

При работе над обзором мы всё же решились, и попросили некоторых экспертов развернуть свои ответы, задав им уточняющие вопросы:

· «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема?

· Могут новые/старые компании принести на наш рынок новое качество/технологии? Того, что реально сейчас не хватает заказчикам? Или сейчас с продуктовым предложением и сервисом всё более чем хорошо?

· Что сложнее и дороже: войти на рынок новичку, или вернуться игроку с именем, но «громко хлопнувшему дверью»?

И вы знаете, получили столь емкие и хлесткие ответы, что решили даже не включать их в тело статьи, а дать отдельным блоком. Очень-очень рекомендуем почитать!

Александр Васильев, директор компании ONTEK

1. «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема?

— На данный момент эта тема выглядит как информационный шум, порожденный, скорее, слухами, чем реальными предпосылками. Ключевым барьером является геополитическая обстановка. Судя по новостям, которые мы видим, любое возможное возвращение крупных международных игроков, скорее всего, будет увязано с требованием о локализации производства на территории России. Для их топ-менеджмента такие условия в ближайшей перспективе могут делать возврат экономически рискованным. Собственные правительства этих компаний продолжают вводить и ужесточать ограничения на ведение бизнеса, что также делает любые планы по возврату политически рискованными.

Пока рынок адаптировался и функционирует без этих брендов, не испытывая острого дефицита. Поэтому реальных движений, а не просто дистрибуции, в сторону возврата ждать не приходится.

2. Могут ли новые/старые компании принести новое качество/технологии на наш рынок? То, чего реально сейчас не хватает заказчикам? Или сейчас с продуктовым предложением и сервисом всё более чем хорошо?

— Безусловно, могут. Рынок базового оборудования сегодня насыщен, но сохраняется дефицит сложных, интегрированных и интеллектуальных решений. Именно здесь кроется главное преимущество международных вендоров с их многолетними исследованиями, развитыми R&D-центрами и опытом работы на глобальных проектах. Их возврат или приход новых технологичных игроков мог бы дать импульс для развития премиального сегмента, предложив заказчикам то, чего пока не хватает: передовые системы управления энергопотреблением, решения с элементами искусственного интеллекта и максимальной энергоэффективностью.

3. Что сложнее и дороже: войти на рынок новичку или вернуться игроку с именем, но «громко хлопнувшему дверью»?

— Вернуться игроку с именем — несопоставимо проще. Основная и самая дорогостоящая задача на рынке — это создание узнаваемого бренда и завоевание доверия клиентов. Ушедшие «гранды» эту проблему уже решили много лет назад. Их имя до сих пор ассоциируется с надежностью, а лояльность со стороны крупных заказчиков, особенно в сегменте ЦОД, никуда не исчезла. Мы не наблюдаем повсеместной «обиды»; наоборот, несмотря на все сложности, их оборудование продолжает выбираться для крупных проектов.

Выстроить логистику, маркетинг и продажи — это операционные задачи, которые при наличии ресурсов международной корпорации решаются достаточно быстро. В то же время новичку предстоит пройти многолетний путь: разработать конкурентоспособное оборудование, отстроить производство и, что самое трудное, с нуля доказать рынку свою состоятельность, ломая сложившееся предубеждение в пользу проверенных марок. Бренд — это главный актив, и его не заменит никакое, даже самое качественное, «железо» от неизвестного производителя.

Сергей Тузов, директор департамента инфраструктуры и инженерных систем OCS, направление резервного питания и климатического оборудования

1/2. «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема? Могут ли новые/старые компании принести новое качество/технологии на наш рынок? То, чего реально сейчас не хватает заказчикам? Или сейчас с продуктовым предложением и сервисом всё более чем хорошо?

— На текущий момент возвращение ушедших брендов представляется непростой задачей. Начиная с середины 2022 года сегмент ИБП в России претерпел значительные изменения и не примет возвращение игроков без крупных инвестиций: количество производителей по состоянию на середину 2025 года приближается к полусотне, а ценовая конкуренция достаточно высока. Список производителей ИБП на рынке РФ возглавляют компании из КНР, которые отличаются агрессивным поведением и доступными ценами. Также в последние годы государство активно стимулирует развитие отечественных высокотехнологичных продуктов, оказывая поддержку и предоставляя преференции производителям из России. Рынок инженерной инфраструктуры высококонкурентный и стремительно развивается: современные ЦОДы становятся более технологичными, количество киловатт на одну стойку растет, тогда как оборудование (в том числе и ИБП) становится более производительным на единицу занимаемой площади. На текущий момент предлагаемые рынком продукты и технологии в большей степени удовлетворяют потребности заказчиков. С учётом усиления санкционного давления и снижения интереса производителей из Европы к рынку ИБП РФ, массовое возвращение ушедших вендоров в ближайшие 3-5 лет маловероятно. Компании, которые привыкли к продуктам и технологиям ушедших из РФ брендов, имеют возможность получить необходимые решения и в современных геополитических условиях, посредством параллельного импорта.

3. Что сложнее и дороже? Войти на рынок новичку, или вернуться игроку с именем, но «громко хлопнувшему дверью»?

— Возвращение ушедших брендов, как и выход на рынок новичков, сопряжены с большими инвестициями. Новой компании на старте необходимо приложить значительные физические усилия и финансовый ресурс, чтобы о ее продукте и бренде узнал рынок. А самое главное — завоевать доверие потенциального заказчика, что, как правило, достигается лишь спустя время через успешную реализацию проектов. Игроку с именем будет значительно комфортнее: его продукт известен, и, соответственно, уверенность в нём выше. Заказчики чаще выбирают «знакомые имена», так как у них уже есть понимание, что ожидать от решений. Фактор «громко хлопнул дверью», конечно, будет влиять первое время на предпочтения заказчика, но он является менее критичным, чем статус «нового продукта» на рынке.

Алексей Федоров, директор по дистрибуции POWERCOM

1. «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема?

Ни то, ни другое.

— Прошло много времени с момента ухода западных брендов.

Многие заказчики уже перешли на оборудование оставшихся брендов, к тому же за это время оставшиеся бренды доказали свою способность предложить клиентам-заказчикам компетенции и технологии не хуже ушедших. Тема возвращения брендов себя изжила, игроков рынка сейчас, на наш взгляд, интересуют другие проблемы

— Экспорт любых технологий полезен экономике и ее субъектам, это повышает эффективность и ускоряет развитие экономики. Но чем дольше новые/старые компании отсутствуют на нашем рынке, тем полнее оставшиеся заместят технологии

В данный момент мы не видим ни продуктового, ни сервисного дефицита

3. «Что сложнее и дороже? Войти на рынок новичку, или вернуться игроку с именем, но громко хлопнувшему дверью?»

— Вернуться игроку с громким именем проще, чем новичку, которому нужно доказывать все с нуля.

Особенно в контексте крупных проектов, где важны компетенции и технологии.

Именно поэтому некоторые российские марки базируются на технологиях ушедших брендов и пользуются их имиджем.

Андрей Дашулин, руководитель департамента проектных продаж "Эталон Бэттери"

1. «Возврат ушедших брэндов» — это хайп или реальная тема?

— Возврат ушедших брендов — это вопрос времени и политической ситуации. Пока западные партнеры будут жертвовать интересами собственных Компаний, речи о возврате быть не может. Для нашей страны это сильный триггер для активного развития собственной независимой производственной площадки. Хайп будут использовать скорее Компании, которые занимаются поставками через параллельный импорт, чтобы подогревать интерес к его продажам и дарить покупателем иллюзию возможного присутствия официальных представительств и соответствующей поддержки и гарантийных обязательств.

— Новые Компании увеличивают разнообразие в продуктах и более высокую конкуренцию, что идет на благо потребителям. Новые технологии постоянно развиваются, и российские Компании быстро адаптируются к текущей ситуации и находят пути решения. Присутствие на российском рынке крупных западных игроков было необходимо, но при этом тормозило внутреннее развитие и создавало непреодолимую конкурентную среду. В данной ситуации многие российские компании уже активно интегрируются во все технологичные сферы с собственными разработками.

— Модель вывода нового продукта подразумевает определенные маркетинговые расходы и время для раскрутки нового бренда и силы бренда. После формирования пула лояльных потребителей, главная работа — на качество и поддержания всех условий для сотрудничества. Компании, которые завоевали «своего» покупателя, но в определенный момент покинули рынок, в большинстве случае потеряли доверие навсегда. Российские компании смогли уже перестроиться и продолжили работать стабильно, пересматривать текущих партнеров и возвращаться к «старым» уже будет не актуально, т. к. это снова перестройка технологий и финансовые потери.

Сергей Попков, коммерческий директор ООО «Системотехника»

1. «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема?

— На сегодня это чистой воды хайп. Рынок уже перестроился, сформировались новые цепочки поставок, и возврат кого-то из «ушедших» принципиально картину не изменит. Теоретически, через несколько лет отдельные бренды могут вернуться, но время работает против них, а рынок — за тех, кто остался и развивался здесь.

— Принести что-то радикально новое уже не получится. Пока «старые» бренды были на рынке, многие заказчики недооценивали российские и восточные разработки, хотя они к тому моменту уже обогнали прежних лидеров по ряду параметров. Сейчас именно эти решения формируют основу большинства проектов — и заказчики видят, что и по качеству, и по сервису текущие игроки всё закрывают. По сути, рынок уже научился жить без «старых имён» и не испытывает дефицита технологий.

— Новичку, безусловно, труднее: рынок высококонкурентный, доверие и репутацию нужно строить годами. Те, кто хлопнул дверью, смогут вернуться, но их доля рынка будет ограничена. Имя поможет стартовать, но доверие утеряно — и это гораздо более серьёзный барьер, чем цена или продукт.

Максим Жигаленков, директор по работе с партнерами Сайбер Электро

1. «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема?

— Мы бы не называли тему возврата брендов «просто хайпом», это, скорее, похоже на многоуровневую реальность. Мы не верим в массовое возвращение, во всяком случае в ближайшей перспективе. Скорее всего, вопрос о возвращении на рынок может решаться точечно каждым отдельным производителем. Даже при положительном решении мы видим это как сложный процесс выстраивания новой инфраструктуры в новых реалиях конкурентного окружения и требования регуляторов.

— Наибольшую ценность возвращение могло бы представлять в сегментах, где рыночные ниши остались незаполненными или отечественные аналоги пока уступают по функциональности. То, что сейчас поставляется параллельным импортом без гарантии, могло бы поставляться напрямую и при этом снимались бы вопросы гарантии и стабильности поставок. Но это тоже не массовая история, речь, скорее, про точечные потребности.

— Философский вопрос. Кажется, ситуация тут не зависит о того, насколько громко ты хлопал дверью и была ли эта дверь вообще. Здесь вопрос о заполненности ниши, востребованности рынка в тех или иных решениях. А также готовности работать в условиях российского правового поля, создания совместных предприятий.

Казалось бы, у «игрока с именем» есть преимущество в виде узнаваемости, но возвращение для него не будет проще и дешевле. Ему придется взвешивать политические риски и необходимость заново доказывать свою надежность, фактически справляться с последствиями своего ухода.

В то время как новый бренд будет преодолевать стандартные рыночные барьеры.

Андрей Маркин, руководитель группы развития ИБП СBR.

1. «Возврат ушедших брендов» — это хайп или реальная тема?

— У ушедших брендов есть решения, которые до сих пор не могут предложить азиатские производители. Поэтому их возврат вполне возможен и будет принят рынком. Другое дело, что он не будет массовым, и на большую долю как раньше им рассчитывать не приходится. Многие из тех, кто покупал их ИБП «по инерции», уже переключились на альтернативы и обратно не вернутся. Есть и те, кто опасается нестабильного поведения вендора, они тоже не вернутся.

— Могут, но, скорее, не принести, а вернуть. Вернуть то, чего не стало в какой-то момент.

— Войти на рынок новичку. Игрок с именем уже создал себе репутацию. Она может быть разной, но она уже есть, про него уже знают, и всегда найдется клиент, которого устраивает то, о чем он уже имеет представление. Новичку же придется преодолевать туман безызвестности, а это сложнее, дороже. Если только этот новичок не из реестра МПТ или РЭП, на этом рынке действуют совсем другие правила.

Александр Беспалов, директор департамента развития новых продуктов ENERGON:

1. «Возврат ушедших брендов» – это хайп или реальная тема?

— На данный момент это 100% хайп. Это невозможно и с точки зрения причин ухода вендоров с рынка, и с точки зрения инфраструктуры совершения сделок с европейскими/американскими компаниями. Возврат реально может рассматриваться только после отмены санкций, а значит, принятия определенных политических решений и восстановления инфраструктуры взаимодействия. Соответственно, любые разговоры о возврате компаний находятся в плоскости обсуждения возможности или невозможности принятия тех или иных решений в области политики и отмены санкций.

— В массовом сегменте рынок переключился на другие продукты, российские компании в целом подтянули компетенции в сервисе, продукте и рыночных подходах к работе. Возврат на рынок ушедших вендоров принесет новые технологии в тяжелом сегменте решений, где есть некоторое отставание российского рынка в силу санкций, а также возможность использования комплексного подхода к реализации объектов и чуть большее качество и стабильность сервиса. То, что отличает российских вендоров – это высокая гибкость к потребностям клиентов, способность менять продукт и ассортиментную линейку в соответствии с требованиями клиентов и рынка в силу высокого фокуса на рынке России. Это отличается от подхода глобальных компаний, имеющих низкую гибкость в силу своего размера и сложности организации процессов, а также большого временного цикла реализации изменений.

— На текущий момент это почти одинаково сложно – рынок в целом устоялся после резкого возникновения дефицита, потребители поняли, кто что может и кто на что способен, определились с фаворитами, поэтому издержки на вход в рынок на данный момент достаточно высоки. При этом все помнят резкий уход вендоров и связанные с этим сложности по текущим объектам/поставкам, сложности с получением сервиса. Это будет являться барьером для возвращения – снова зарабатывать репутацию надежного поставщика оборудования. Реальный спрос на оборудование ушедших вендоров мы видим по отчетам специализированных агентств (например, ITResearch) – он крайне мал и несопоставим по размеру ни с общим рынком, ни с объемами, которые были до 2022 г. Поэтому потребители в текущих реалиях предпочитают в качестве поставщиков стабильные российские компании, устойчивые к форс-мажорам и изменениям в политике и экономике, способные выполнить обязательства в любом экстраординарном случае. Если говорить о рынке в целом – ушедшие А-бренды предлагали оборудование премиум-сегмента (даже базовые серии оборудования имели относительно большую стоимость) с соответствующим ценовым позиционированием, и за время их отсутствия потребители отвыкли от подобного уровня стоимости. Здесь барьером будет необходимость снова доказать соотношение цены/качества оборудования. При этом ушедшие бренды – это глобальные компании с долгой историей (некоторые более 100 лет), имеющие большую стабильность и финансовые возможности, возможности R&D и инжиниринга, компетенции, поэтому результативность возврата будет зависеть от их подхода и усилий, а также законодательной регуляторики и охранительных мер, которые будут действовать в России на момент возврата.

Станислав Макушкин, руководитель направления ИБП, компания «Электрорешения» (бренд EKF)

1. «Возврат ушедших брендов» – это хайп или реальная тема?

— Я считаю, что это вполне реальная тема, Российский рынок интересен ушедшим компаниям в первую очередь высокой маржинальностью бизнеса в России, но окончательное решение будет зависеть не от руководства этих компаний, а от политической ситуации в отношениях между странами.

— Новым» компаниям потребуется определенное время, чтобы догнать «старые» компании.

То, чего реально сейчас не хватает заказчикам?

Вопрос непростой, все зависит от типа заказчиков и используемого оборудования, для заказчиков, использующих простые маломощные ИБП, существующего функционала ИБП «новичков» достаточно. Но заказчикам, которые используют мощные ИБП для ответственных потребителей – это ЦОДы, банки, крупные промышленные производства, не хватает встроенного высокоинтеллектуального программного обеспечения: для внутренней диагностике ИБП, оптимизации работы, алгоритмов управления зарядкой аккумуляторных батарей, различного дополнительного функционала. Также до конца не выстроены процессы сервисного обслуживания мощных ИБП по аналогии с ушедшими брендами.

— Все зависит, на какой рынок планирует выйти новичок. Если это сегмент простых маломощных ИБП, где функционал минимальный и не требуется развитие серьезного сервиса, то в этом случаи цена входа будет минимальна, и на этот рынок уже вышло более 40 компаний. Если же мы говорим про сложные модели, то в этом случаи проще вернутся игроку с именем, у которого все процессы уже отработаны, есть регламенты, отлаженные бизнес-процессы. Следует также отметить, что со времени ухода ведущих брендов новички не стояли на месте, они проделали огромную работу по выстраиванию бизнес-процессов. Так что при возращении ушедшим брендам придется потратить дополнительные силы и время для занятия доли рынка. Рынок сейчас не свободен.

Вернуться на страницу обзора «Под давлением. Анализ ситуации на российском рынке ИБП в 1 полугодии 2025 г.»