Всё мощнее и гибче

ИБП для ЦОД

Василий Мочар, директор компании ITResearch

В наших недавних обзорах мы уже отмечали, что осенью 2025г аналитическая компания ITResearch выпустила новое серьезное Исследование, посвященное анализу важнейших моментов, связанных с функционированием и перспективами отечественного рынка ИБП. Был проведен опрос, в котором приняли участие ведущие эксперты (представители вендоров, интеграторов и дистрибьюторов), которые суммарно охватывают более 85% всего российского рынка ИБП. Ситуация в данном случае оказалась уникальная: выборка/фокус-группа была практически равна генеральной совокупности. Это позволяет с уверенностью утверждать, что консолидированное мнение группы максимально соответствует реальной ситуации. Тем более, благодаря привлечению настоящих экспертов из ведущих компаний, глубоко погруженных в тему, дисперсия данных оказалась крайне низкой, что также повышает точность и устойчивость выводов.

В рамках данного Исследования целый ряд вопросов касался темы ЦОДов. С чем же связано такое внимание к данной теме? Ответ очень прост: мы знали, а опрос однозначно подтвердил, что это ключевой рынок для ИБП. Консенсус-оценка (среднее между средней и взвешенной оценками) показала, что этим целевым рынком потребляется почти 20% всех тяжелых ИБП, и это намного превышает вклад любой другой вертикали.

Очевидно, что в рамках данного обзора мы не можем осветить все обсуждаемые темы этого закрытого исследования, тем более что это было бы нечестно по отношению к участникам опроса и коммерческим клиентам, купившим полную версию этого исследования. Но всё же, поскольку тема очень важная, а углубленный ее анализ может помочь как участникам рынка, так и заказчикам, мы решили оттолкнуться от «Ключевых факторов, влияющих на выбор ИБП для ЦОДа», и дополнительно «копнуть поглубже» в некоторые критичные технологичные и рыночные моменты. В этом нам помог ряд ведущих экспертов из компаний, принимавших участие в Опросе. Обычно мы это не практикуем, но ответы были столь ёмки и интересны, что мы старались сокращать их по минимуму.

Традиционно, поскольку это специализированная статья, мы будем упускать избыточные объяснения, подразумевая, что читатели прекрасно знают данную тему. Это же касается и профессиональной лексики, которая, мы считаем, по умолчанию понятна всем.

Ключевые факторы, влияющие на выбор ИБП для ЦОДа

В рамках данного Исследования мы предлагали оценить важность 12 ключевых факторов, в наибольшей степени влияющих на выбор ИБП корпоративными клиентами.

Анализируя приводимую из Отчета диаграмму, мы видим, что в ответах экспертов доминируют такие категории как «Гарантии сервиса», «Технические характеристики» и «Техническая экспертиза». Также очень значимы «Комплексные решения» и «Длительные взаимоотношения». Очевидно, что вокруг этих аспектов и должна выстраиваться работа с Заказчиками.

При этом относительно невысокую значимость имеет категория «Минимальная Стоимость», что и логично, поскольку это значение в большинстве случаев плохо сочетается с вышеперечисленными факторами.

Ещё меньшее значение эксперты отдают параметру «Доступность на складе«. В отличие от «Разумных сроков доставки«, которые относятся к ключевым факторам. И здесь, понимая специфику класса оборудования, всё логично и для поставщика и заказчика.

В роли аутсайдера выступает «Бренд» и «Российский Бренд», что для многопрофильных поставщиков создает интересные возможности.

Очень низка оценка значимости «Нахождения в Реестре Минпромторга». И это понятно, поскольку многие Операторы ЦОД работают вне рамок 44 ФЗ, они более свободны в своих действиях.

Для операторов ЦОД

В общем, картина понятна. И, как было сказано выше, имеет смысл некоторые вопросы рассмотреть подробнее, сосредоточившись на самых главных факторах.

Особенности ИБП для ЦОДов

Наши постоянные читатели могут резонно отметить, что мы далеко не первый раз обращаемся к данной теме. И несколько лет назад основной отраслевой лейтмотив состоял в том, что современные трехфазные Он-лайн ИБП в основной массе представляют собой универсальные устройства, которые с успехом могут использоваться не только в ЦОДах, но и в ИТ и инженерной среде, и даже в промышленности (естественно, после соответствующей кастомизации). Однако, всё же! Следует ли говорить о специализации и какие технические характеристики являются критичными для «ИБП для ЦОДа»? Вопрос совсем не праздный, ведь выше мы отмечали, что это один из ключевых факторов выбора.

И, как указывают эксперты, несмотря на то что специального «шильдика» у моделей пока не наблюдается (или никто ещё не додумался его использовать), специализация ИБП всё же есть, и она нарастает. И это резонно, ибо ЦОДы являются ключевым целевым рынком не только в России. А что хорошо для них, годится и для большинства других сфер применения, которые зачастую не менее критичны.

Дмитрий Шпанько, технический директор Powercom, отметил, что «модели, разработанные для ЦОД, появились в нашем портфеле уже достаточно давно, тем не менее они периодически обновляются и совершенствуются. Это связано, прежде всего, с тем, что ЦОДы, как ничто другое, требовательны к надежности ИБП, к резервированию всех узлов, отказоустойчивости, времени восстановления. Основные характеристики, на которые всегда обращают внимание заказчики, это: модульная архитектура с возможностью резервирования всех ключевых узлов, включая модули управления, высокая плотность мощности в одном корпусе, высокий КПД, так как затраты на электроэнергию в ЦОДах очень высоки, возможность масштабирования системы без привлечения вендора (собственными силами заказчика).

То есть мы видим здесь довольно чёткое и концентрированное перечисление основных требований к моделям ИБП для ЦОДа. От себя также добавим, что в современных ЦОДах операторы всё активнее обращаются к литий-ионным АКБ, и, соответственно, модели ИБП должны иметь возможность работы с ними.

Здесь стоит учесть также мнение Ильи Галашина, директора по развитию ГК «Темпесто», который обращает внимание на один важнейший технологический момент: «Все модели ИБП, разработанные для ЦОДов, построены по бестрансформаторной технологии (IGBT-транзисторы, прим. редакции) и в первую очередь предназначены для питания компьютеров и телекоммуникационных устройств, которые имеют импульсные блоки питания, в результате чего входной PF для ЦОДов в той или иной степени смещён в ёмкостную сторону. Размер этого смещения определяется количеством используемых серверов, имеющих блоки питания с коррекцией коэффициента мощности. Такие блоки питания имеют сервера премиум-производителей, однако в дешёвом ценовом сегменте этой функции на блоках питания серверов может не быть. Бестрансформаторные ИБП хорошо работают с нагрузкой, смещённой в ёмкостную сторону, и хорошо подходят для питания ЦОДовской нагрузки.

Современные тенденции источников бесперебойного питания для ЦОД – уход от традиционных ИБП с двойным преобразованием, и применение решений HVDC. Основные крупнейшие ЦОДы в США (Facebook, Google) и в Китае перешли на питание постоянным током. Сейчас на рынке появилось новое поколение HVDC-решений по питанию для ЦОДов с общим КПД с высокой стороны до сервера почти 98%. Такие решения называются SST (Solid State Transformer), и помимо высочайшего КПД, недостижимого для ИБП, они позволяют существенно экономить на количестве и сечении кабелей. Также в таких решениях применяется водяное охлаждение, охлаждающее не только системы питания, но и работающие сервера».

Также, если продолжать заглядывать в будущее, то очень интересно видение Андрея Крюкова, менеджера по продукту «Сайбер Электро»: «Современные системы бесперебойного питания для ЦОДа — это уже не универсальные решения, а высокоспециализированное оборудование. С приходом тренда на ИИ мы четко видим две разные экосистемы: традиционные центры обработки данных и сверхплотные ЦОДы для задач искусственного интеллекта, где нагрузка на стойку может достигать 130 кВт. Для этого нового сегмента критически важны три взаимосвязанных параметра: высочайшая плотность мощности, позволяющая разместить до 600 — 800 кВт в габаритах одной стойки; возможность линейного масштабирования от одной стойки до энергоблока в несколько мегаватт; а также максимальная энергоэффективность и отказоустойчивость. В нашей линейке под эти требования традиционно востребованы модульные масштабируемые системы мощностью 500-600 кВт.

Также крупные заказчики с «обслуженным» дизелем начинают засматриваться на суперконденсаторы. В сравнении с литий-ионными батареями, где даже минимальная конфигурация предполагает около 10 минут работы, системы на суперконденсаторах позволяют создать компактный и экономичный буфер в десятки секунд, необходимый для бесперебойного перехода на генераторы. Это не только компактнее и часто дешевле в развертывании, но и существенно снижает совокупную стоимость владения благодаря многократно большему сроку службы».

Суммируя данный раздел, не следует забывать и о том, что в такой зрелой отрасли, как ИБП, можно с уверенностью утверждать, что практически все ведущие вендоры находятся на сопоставимом уровне технологий и качества, и конкуренция заметно смещается в сферу услуг. И абсолютно резонно выглядит то, что фактор «Гарантии и Сервис» для заказчиков становится по меньшей мере сопоставим (как показало наше Исследование, см. выше) с техническими характеристиками. И это прямо подтверждает мнение Тимофея Тривайлова, руководителя направления дата-центров компании «Системотехника»: «В ЦОД-проектах всегда есть разделение на greenfield и brownfield. В первом случае свободы больше, а во втором — нужно очень тонко вписываться в существующие габариты и ограничения. Там и проявляется реальная инженерная экспертиза.

С точки зрения ТТХ рынок уже давно выровнялся: ключевые вендоры предлагают сопоставимые параметры, и заказчик смотрит, прежде всего, на SLA, скорость реакции поддержки и готовность вендора делать проектную адаптацию ИБП. Наши решения по характеристикам полностью соответствуют уровню топовых производителей, поэтому реальное сравнение идёт именно по сервису».

Растет ли мощность ЦОДов? И как это решается?

По этому важнейшему моменту мы видим довольно схожее мнение со стороны всех экспертов. Да – мощности растут! И да – на первый план выходят модульные решения! Всё это полностью подтверждают наши собственные исследования, показывающие, что в ЦОДах, особенно коммерческих, где на первом плане плотность энергии и гибкость, а также резервируемость, модульные решения становятся отраслевым стандартом. Особенно после преодоления барьеров по мощности на фрейм.

Алексей Морозов, руководитель продуктового маркетинга «Парус электро», говорит: «Неизбежный процесс консолидации вычислительных ресурсов в крупные и гипер ЦОДы идет во всем мире, и Россия тут не будет исключением.

Мировая отрасль ЦОД при этом однозначно делает выбор в пользу модульных решений, благодаря их надежности, ремонтопригодности и простому наращиванию мощности системы по мере роста потребностей. Отказоустойчивость и масштабируемость, позволяющая планировать инвестиции в развитие инфраструктуры, обеспечивают лидерство этой технологии. На этапе высокой конкуренции на рынке укрупнение и эффект масштаба позволит снизить издержки.

Крупные ЦОДы также предъявляют высокие требования к плотности мощности на квадратный метр и эффективности. Для них мы предлагаем линейку модульных ИБП на 100-кВт модулях, обеспечивающих 600 кВт мощности при площади основания 0,8м² и КПД свыше 97%».

Тимофей Тривайлов, руководитель направления дата-центров компании «Системотехника» конкретизирует внутрироссийский тренд: «Сейчас многие производители связывают рост мощностей ЦОДа с развитием ИИ, но, на наш взгляд, мощность ЦОДа растёт естественным образом даже без привязки к современным трендам. Девелоперы, которые раньше строили ЦОДы 8–10 МВт, сегодня выходят на 20 МВт и выше. Корпоративные ЦОДы тоже масштабируются: очереди суммируются в 20–30 МВт.

Самый востребованный формат — фреймы на 600 кВт. Их часто используют в параллельных системах: 2×600, 3×600, иногда 4×600. Модульные ИБП стали фактическим стандартом — гибкость и масштабируемость решают всё. Самые востребованные модули — 50 и 100 кВт: 100 кВт берут, когда борются за место и каждый квадратный метр на счету, а 50 кВт — когда заказчику важна простота эксплуатации и нет острых ограничений по площади».

Андрей Крюков, менеджер по продукту «Сайбер Электро», также считает, что «Общая тенденция к росту мощности ЦОДа сохраняется. В сегменте крупных объектов мы видим прогнозы, что типичные новые проекты в России будут иметь мощность от 20 МВт и выше. Однако при этом сохраняется и большая ниша традиционных ЦОДов мощностью от 100 кВт, которые по количеству объектов составляют значительное большинство на рынке.

Если говорить о типах решений, то моноблочные ИБП мощностью от 100 кВт сегодня занимают узкоспециализированные ниши — например, промышленные объекты или решения на базе трансформаторов. Для сферы ЦОДов, где критически важна ремонтопригодность, масштабируемость и долгосрочная эксплуатация, безусловным стандартом стала модульная архитектура, начиная уже с мощностей около 40 кВт.

Что касается наиболее востребованных мощностей, то здесь прослеживается четкое разделение по типу объекта. Для традиционных центров обработки данных наиболее популярны модульные платформы (фреймы) на 600-800 кВт. Для многомегаваттных и гипермасштабируемых проектов востребованы высокоплотные решения, где в одном корпусе может размещаться мощность до 1200 кВт и более».

Александр Васильев, генеральный директор ONTEK, также подтверждает: «Моноблоки бесследно исчезли с мощностей от 300 кВА. Весь рынок коммерческих ЦОДов сегодня — это модульные фреймы на 300, 600 и 1200 кВА. Гибкость и беспрерывное масштабирование стали абсолютным стандартом. Клиенты ЦОДов требуют максимальной эффективности и гибкости. Наш хит — серия MPM Plus: единый корпус от 200 до 1200 кВА, КПД 97% и возможность точной сборки под задачи заказчика. Лучший баланс мощности, масштабируемости, экономии пространства и цены».

Правда, Илья Галашин, директор по развитию ГК «Темпесто», чуть менее категоричен в отношении моноблоков: «Да, мощность ЦОДов растёт. В связи с этим ведущие производители увеличивают мощность своих ИБП, как модульных, так и моноблочных. Основная тенденция – модульные ИБП мощностью до 1,25 МВт в одном шасси, параллельными соединениями этих шасси набирается требуемая мощность энергетической ячейки ЦОДа.

Поэтому ИБП для ЦОДа – это в первую очередь модульные ИБП мощностью 500-600 кВт, с горячей заменой всех модулей и компонентов, что позволяет сократить критичный для ЦОДов параметр – среднее время восстановления работоспособности. Кроме того, часто в ЦОДах ставятся решения на нескольких больших моноблочных ИБП, при этом резервирование делается добавлением одного лишнего ИБП в систему. Такие решения обычно применяются для больших ячеек мощностью 1 МВт и более.

Различия обусловлены тем, что модульных решений на такие мощности раньше не было, а мощность одного модуля была маленькой. Строить систему с большим количеством параллельно включенных модулей рискованно из-за большой вероятности отказа и низкой стабильности такой системы. Однако в настоящее время мощность силового модуля у ведущих производителей ИБП увеличилась до 125 кВт, что позволяет строить ячейки ЦОДа мощностью более 1 МВт на модульных ИБП, снижая таким образом среднее время восстановления. Помимо горячей замены компонентов в ИБП для ЦОДов важными техническими характеристиками являются высокий КПД и компактность. Современные модульные ИБП достигают КПД 97,5%. При этом на модулях 125 кВт достигается высочайшая плотность мощности, так, модульный ИБП мощностью 1250 кВт 2 метра высотой занимает площадь всего 1 квадратный метр».

Ценовая конкуренция

В том же Исследовании мы определили относительно низкую значимость «Минимальной стоимости». Примечательно, что это в принципе коррелирует (обратная зависимость) с высокой значимостью ТТХ. То есть низкая эластичность параметра трактуется, как принципиальная готовность заплатить больше за лучшее устройство

Но всё же, насколько сильна ценовая конкуренция в классе? Насколько она обоснована? И есть ли вендоры, кто неоправданно демпингует? Мы видим, что этот вопрос довольно больной, причем для всех.

Александр Васильев, генеральный директор ONTEK, прямо говорит: «На крупных проектах, где у заказчика нет явных предпочтений, начинается настоящая ценовая мясорубка. Многие российские игроки активно демпингуют, пытаясь взять контракт».

Алексей Морозов, руководитель продуктового маркетинга «Парус электро», подтверждает: «В целом рынок уже развитый и очень конкурентный. Но стоит осторожно подходить к низким ценовым предложениям, поскольку они могут формироваться за счет качества продукции или сервисной поддержки».

Действительно, «не гонялся бы ты, поп, за дешевизною», ибо это чревато, особенно для КИ. Чувствуется, что мнение наших экспертов продиктовано даже не столько конкурентной борьбой, сколько заботой о Проекте и Заказчике.

Андрей Крюков, менеджер по продукту «Сайбер Электро» также говорит, что: «Демпинг на покупку ИБП все еще существует, но это в первую очередь риски для заказчика. Сегодня в профессиональной среде низкая цена воспринимается не как преимущество, а в первую очередь как потенциальный риск для проекта. Заказчики стали понимать, что экономия на начальном этапе часто оборачивается значительно более высокими операционными расходами и рисками для бизнеса в будущем. Поэтому уровень цен в сегменте качественных, надежных и сервисно-поддерживаемых решений можно считать сформированным и обоснованным.

За последние 3-4 года многие заказчики столкнулись с негативным опытом работы с так называемыми «виртуальными» производителями, которых на рынке появилось несколько десятков. В погоне за низкой ценой они получали проблемы с надежностью, поддержкой и долгосрочными обязательствами поставщика.

В результате мы наблюдаем четкий тренд: в серьезных проектах заказчики всё реже сравнивают только ценники на оборудование. Вместо этого они запрашивают расчёт совокупной стоимости владения (TCO) на весь жизненный цикл системы — 10-15 лет. Следом обычно звучит запрос на стоимость запасных частей, их доступность, регламенты технического обслуживания и обучение персонала. Фактически, клиенты оценивают не столько «цену покупки», сколько «цену владения и надежности».

Для тех, кто еще не прошел через подобный опыт, мы сами инициируем предоставление таких детальных выкладок — это наша стандартная практика, которая помогает избежать ошибок выбора».

Данную мысль подтверждает Дмитрий Шпанько, технический директор Powercom: «Ценовая конкуренция присутствует всегда, а в моменте, когда на рынке присутствуют не менее 10-15 поставщиков решений для ЦОДа, это особенно актуально. Несмотря на большое количество игроков, компаний, которые действительно обладают экспертизой в ИБП, опытом поставки больших решений сильно меньше и их ценовое предложение не всегда может быть самым дешевым.

В тоже время некоторые поставщики действительно могут давать очень низкие цены, но при этом данные компании зачатую не учитывают, что поставка таких систем - это не просто продажа «коробки», это целый комплекс последующей работы по поддержке заказчика, обеспечение запчастями, консультациями и т. п. И зачастую неоправданный демпинг приводит к тому, что поставщик не в состоянии выполнить постпродажную поддержку продукта, что приводит, в первую очередь, к разочарованию Заказчика и формированию низкой рыночной цены на подобные решения в будущих поставках».

Илья Галашин, директор по развитию ГК «Темпесто», сетует на «Отделы закупок Заказчика, которые стараются купить подешевле, при этом явно существует недопонимание ценовых сегментов и уровня производителей. Проще говоря, сравнивают несравнимое. По заявленным техническим характеристикам все ИБП в основном очень близкие. При этом в Китае некоторых производителей уже ловили на несоответствие написанного в брошюре реальной технике

Получается, что некоторые ЦОДы, где больше склонны купить подешевле, и при этом, по какой-то причине технические специалисты не отсекают дешевые ценовые сегменты в результате, получают не совсем те ТТХ, качество, сервис, чего хотят изначально. Аналитики оценивают, что сейчас на российском рынке более 80 брендов ИБП, при этом заводов, на которых эти ИБП производятся, на порядок меньше.

Очень важно при покупке сравнивать масштабы и долголетие бизнеса, уровень автоматизации заводов, культуру производства, сертификацию. Поставщики обычно готовы показывать заводы, с которыми они работают, так что при желании представители ЦОДов могут воспользоваться такой возможностью. Также, более низкие цены, даже на дорогое оборудование, могут обеспечивать компании, зарабатывающие только на логистике, готовые привезти всё, что угодно, но при этом они не могут и не будут нести полноценную гарантию, делать постпродажный сервис и обслуживание».

Вместе с тем, финализируя рассуждения по данной теме и полностью соглашаясь с нашими уважаемыми экспертами, обязательно нужно отметить момент, что, когда Заказчик вынужден «утаптывать» проект в определенный ограниченный бюджет, Поставщику всё же желательно совместно искать варианты оптимизации. Это, когда не в ущерб итоговому качеству Системы, она доступна по стоимости, но при этом полностью работоспособна и решает возложенные на нее задачи. Грубо говоря, если достаточно Tier I или Tier II, то не надо к отдельным компонентам Решения подходить так, как будто это Tier III или Tier IV. Всё должно соответствовать и быть одного класса.

Тимофей Тривайлов, руководитель направления дата-центров компании «Системотехника», так и говорит: «Не всегда низкая цена равна демпингу. Например, мы выглядим более доступными, потому что имеем хорошие условия от завода и не завышаем стоимость. Это не агрессивный демпинг, а оптимизация комплектации и честная цена. Например, мы не включаем в каждое решение полный набор коммутационных аппаратов, которые в ЦОДах почти всегда дублируются на щитах и фактически не добавляют функциональности. Исключая лишнее, мы снижаем цену и уменьшаем габариты оборудования. У ряда конкурентов такие элементы идут по умолчанию — и стоимость растёт без реальной пользы».

Реклама: ООО «Системотехника», ИНН: 7743857750,

ERID: 2SDnjcprtVD

Сами себе «Гранды»

Когда в 2022 г. российский рынок ИБП (и не только) скоропостижно покинули признанные Гранды из недружественных стран, у многих была определенная растерянность: что будет с рынком без современных технологий и компетенций??? Однако не прошло много времени, и ситуация, на первый взгляд, уже полностью стабилизировалась, как будто всегда так и было. Но так ли это? Особенно в такой критичной сфере, как ЦОДы, где максимально важны не только текущие компетенции и стабильность сервиса/финансов, но и постоянное нахождение на острие технологического прогресса.

Зададимся вопросами: с уходом «Грандов» не снизился ли общий уровень технологий? или оставшиеся игроки уверенно закрыли освободившуюся нишу? что с комплексными решениями? Как организована предпродажная и постпродажная поддержка? Всё ли сейчас на должном уровне?

Но большинство экспертов уверены, что уже всё в порядке. Волноваться нечему.

Дмитрий Шпанько, технический директор Powercom считает, что «уровень технологий точно не снизился, а за последние годы в некоторых областях мог и вырасти. Оставшиеся игроки достаточно быстро смогли адаптироваться к новым реалиям рынка. Заказчики также адаптировались к изменению привычной номенклатуры и в целом в большинстве случаев спрос перекрывается».

Алексей Морозов, руководитель продуктового маркетинга «Парус электро», тоже говорит, что «за три года рынок полностью перестроился. Локальные компетенции развились не только у российских производителей и поставщиков решений, но и на уровне крупных заказчиков, которые сформировали свои высококвалифицированные команды для проектирования и обслуживания ЦОДа».

«Одномоментно уровень технологий просел, но мир не стоит на месте и инновации грандов очень быстро перенял весь рынок. Упор на комплексные решения, присутствие на рынке и экспертизу вендора (поддержка на всем сроке эксплуатации) – сейчас определяющие. Мы видим, что сейчас немного компаний (не более 10) обладают этими компетенциями. Остальное могут закрыть интеграторы», – говорит Андрей Крюков, менеджер по продукту «Сайбер Электро». «Здесь затрагивается тема интеграторов и VAD- дистрибьюторов, которые всегда были основой нашего рынка, и некоторые из них даже усилились (кадрово) после 2022 г. И это очень важное замечание, ибо, по нашему мнению, во многом именно благодаря этому базису и устоял наш рынок».

И еще раз это повод напомнить о важности не только оборудования, но и поддержки и сервиса. Тем более что, как показал Опрос, «Техническая экспертиза персонала продавца» для Операторов ЦОДов входит в тройку самых значимых факторов выбора.

Тимофей Тривайлов, руководитель направления дата-центров компании «Системотехника», говорит: «самая популярная архитектура ИБП для ЦОДов – модульная архитектура – изначально развивалась на азиатских производственных площадках и для мировых брендов, и для нынешних игроков. После ухода «грандов» общий уровень технологий не снизился: заводы продолжили развивать решения, и рынок получил ещё более зрелые и стабильные линейки. С точки зрения комплексных поставок, предпроектной и послепродажной поддержки — уровень сегодня высокий. Освободившаяся ниша была быстро закрыта, и конкуренция сместилась в плоскость инжиниринга и сервиса.

Если говорить о нас, мы проводим полноценную предпродажную подготовку в двух форматах: либо выезжаем с заказчиком на завод в Китай и вместе проходим всю программу испытаний — каждое устройство тестируется на 100%, и уже после этого отправляется на площадку, — либо проводим аналогичную процедуру в нашем инженерном центре на Коптево: собираем систему, запускаем её полностью в присутствии службы эксплуатации заказчика и только затем отгружаем. По постпродажной части у нас всё также работает мощный сервисный блок: SLA- контракты, оперативный выезд — всё выстроено и стандартизировано».

Мнение Александра Васильева, генерального директора ONTEK, в целом с ним коррелирует: «Общий технологический уровень после ухода лидеров, увы, просел. Рынок сосредоточился на закрытии базовых потребностей. Однако в области комплексных решений и сервисной поддержки — пред- и постпродажной — оставшиеся игроки держат высокую планку и полностью отвечают запросам рынка».

На критичную важность сервисов обращает внимание и Илья Галашин, директор по развитию ГК «Темпесто»: «уровень технологий не снизился, он всё время растёт. Да, от нас ушло большинство грандов, но, во-первых, их оборудование тоже попадает на наш рынок, хотя без поддержки, гарантии и втридорога, а, во-вторых, не все гранды ушли совсем. На наш рынок поставляются мировые бренды с высоким уровнем технологий, например, силовыми модулями 125 кВт мощности. Комплексные решения присутствуют в предложении ведущих производителей, и VAD-дистрибуторы их готовы поставлять. Предпродажная и после продажная поддержка зависит от уровня компании продавца, и серьёзные игроки в основном имеют свои профессиональные сервисы, обеспечивающие заказчика всеми необходимыми ему услугами. Но есть ряд логистических компаний, которые не имеют сервисных компаний и не оказывают поддержку. Именно поэтому стоимость оборудования у них ниже. А дальше — как повезет Заказчику, обязательств, считай, что нет».

Сроки реализации ЦОДов

ЦОДы являют собой квинтэссенцию ИТ-систем. Здесь задействованы как регуляторные, ресурсные, строительные проблемы, так и ИТ-решения самой высокой сложности. В ряде случаев еще и стоит вопрос срока окупаемости, в других же: строим, ибо иначе нельзя для основного бизнеса, поэтому даже стоимость отходит на задний план. Также ситуация кардинально отличается от пятилетней давности, поскольку санкционное давление создает самые причудливые проблемы. Помнится, нам рассказывали случай, когда один достаточно несложный электрический блок внезапно стал недоступный от слова “совсем”. И это потянуло за собой многомесячную задержку с введением в эксплуатацию ЦОДа и необходимость перекомпоновки целого машзала. С тотальными убытками же.

А как обстоит дело с ИБП для ЦОДа? Каков, кстати, сейчас средний срок реализации проекта? Успевают ли Поставщики обработать заказ, произвести и доставить? Или сейчас все сроки по оборудованию сдвигаются вправо?

Андрей Крюков, менеджер по продукту «Сайбер Электро», говорит, что «срок реализации проекта — величина нефиксированная и в первую очередь зависит от его масштаба и сложности. Мы выстроили гибкую систему логистики и производства, чтобы эффективно отвечать на запросы рынка.

Для стандартных и наиболее востребованных трёхфазных решений мощностью до нескольких сотен киловатт мы опираемся на свою дистрибьюторскую сеть. Инфраструктурные дистрибьюторы поддерживают складские запасы по нашему трехфазному оборудованию. Это позволяет в рамках типовых проектов минимизировать сроки поставки.

Комплексные, многомегаваттные решения по своей природе требуют глубокого предварительного проектирования, согласования и долгого периода ввода в эксплуатацию. Сроки реализации здесь определяются не столько производственным циклом, сколько сложностью интеграции, и в среднем составляют от нескольких месяцев до года.

Что касается общих трендов, то ситуации, безусловно, бывают разные, но критических сдвигов сроков вправо для стандартных позиций мы не наблюдаем. Залогом успеха, как правило, является раннее вовлечение поставщика в проект и прозрачное планирование, особенно для решений высокой мощности».

Тимофей Тривайлов, руководитель направления дата-центров компании «Системотехника», также говорит, что «средний срок реализации проекта зависит от того, что мы считаем за начало проекта: когда вендор зашёл в проектную документацию или когда клиент разместил заказ на ИБП? Мы считаем по первому варианту, так называемой «Стадии «П»: если считать от начала разработки проектной документации, реализация проекта ИБП для ЦОДа занимает примерно до двух лет.

Каких-то серьёзных сдвигов «вправо» мы не наблюдаем: если считать от момента размещения заказа, то по срокам мы укладываемся полностью. Производственный цикл составляет около месяца, остальные 2-3 идут на логистику, тестирование и поставку. Сейчас, например, у нас в работе объекты на 20 и 40 МВт, и по ним мы идём точно по графику, без задержек или переносов».

Дмитрий Шпанько, технический директор Powercom, подтверждает: «У нашей компании нет проблем со сроками поставки, проекты под заказ привозятся в среднем за 2,5-3 месяца. А вот средний срок реализации большого проекта может длиться более года. Все зависит от того, на какой стадии начинает проектироваться ИБП».

Аналогичное мнение также у Алексея Морозова, руководителя продуктового маркетинга «Парус электро»: «В целом крупные проекты занимают 1-2 года, но в случае применения типовых решений реализация проекта по системам бесперебойного питания требует менее полугода. Важно на уровне проекта правильно выбрать оборудование и провести необходимое тестирование. Здесь преимущества у поставщиков, имеющих производство в России, на котором возможно выполнить испытания оборудования». А вот данные Ильи Галашина, директора по развитию ГК «Темпесто»: «Обычно средний срок реализации проектов построения ячейки ЦОДа превышает сроки поставки ИБП. Срок производства и поставки ИБП может быть от 2 до 5 месяцев, при этом этап строительства занимает не менее полугода, поэтому заводы успевают произвести, а поставщики привезти оборудование в соответствии с плановыми сроками». Александр Васильев, генерального директора ONTEK, говорит, что «сроки стабилизировались и стали предсказуемыми: 3–6 месяцев для проектов до 300 кВА и 4–7 — для более крупных. Все игроки работают в этих рамках, и заказчики давно закладывают их в свои планы, паники нет».

Пожалуй, это та тема, где наблюдается самое единодушное мнение. Волноваться нечего. Всё на контроле. За вендорами ИБП задержек нет и не будет!

Итог

Суммируя же саму тему обзора по состоянию на конец 2025 г. (а к ИБП для ЦОДов мы еще будем возвращаться неоднократно), можем фиксировать следующее:

Несмотря на формальное отсутствие такого класса, как «ИБП для ЦОДа», фактически это явление уже сформировалось.

Это IGBT-, преимущественно модульные решения с максимальной плотностью энергии: до 125 кВА на силовой блок и до 1200 кВт на фрейм. Конечно же, power factor =1. Необходима масштабируемость и максимальный КПД. Естественно, резервируемость и минимальное время простоя, легкость обслуживания, возможность установки литий-ионных АКБ, управляемость и поддержка режима 24/7.

Российские производители чувствуют себя здесь уже более чем уверенно и способны реализовать решения любого уровня сложности. Всё уверенней звучит «комплексность решения», и к этому моменту мы обязательно ещё вернемся.