CACTUS – история успеха на российском рынке проекторов

Последнее десятилетие российский рынок проекторов пребывает в состоянии качественной трансформации. Помимо глобальных и локальных экономических и политических потрясений, отражающихся на интегральной покупательской активности, проекторы оказались под масштабным влиянием субститутов (товаров-заменителей), таких как LFD (большие ЖК-экраны) и LED Modules (модульные экраны из мелких светящихся светодиодов). Также происходят значительные и быстрые социально-демографические изменения, и то же «Поколение Z» (или «цифровые аборигены») ведет совсем другой образ жизни и имеет другие потребительские привычки, чем, например, «Поколение X», которое стояло у истоков формирования современного ИТ-рынка. Также катаклизмом для нашего рынка проекторов оказался 2022 г., когда его покинул целый ряд «рынкообразующих» брендов.

Понятно, что такая турбулентность не могла не отразиться на составе ведущих производителей и  на «технологическом образе» рынка. Ведь в отрасли были не только потери, но и истории успеха, которые нуждаются в дополнительном анализе для понимания трендов и ключевых факторов конкурентной борьбы.

Бренд CACTUS не новичок на нашем рынке, но проекторы – это была не его тема. При этом на момент принятия стратегического решения о расширении продуктового портфеля небольшой рынок проекторов был довольно жестко поделен между немногочисленными вендорами, а также характеризовался нежеланием потребителей (в первую очередь корпоративных и государственных) к каким-либо экспериментам. При этом «внизу» рынка годами взрастала «трансграничная составляющая», когда пользователи в частном порядке заказывали дешевые проекторы самого начального уровня через Али-экспресс. Это был хаотичный рынок, который никем из крупных игроков не осваивался и до поры до времени на него старались не обращать внимание.

Именно в эту «серую зону» вклинился CACTUS и первым из крупных игроков начал формировать здесь регулярный рынок, быстро добившись при этом немалых успехов (см. рисунок). Компания уверенно закрепилась в тройке лидеров, а в определенные кварталы даже занимала первое место.

И пусть сейчас это растущее направление (в отличие от «классического» проекторного рынка) уже само превратилось в сектор ожесточённой конкурентной борьбы, CACTUS успел сформировать узнаваемый проекторный бренд, позволяющий не только экстенсивно наращивать продажи, но и охватывать новые потребительские ниши, заходя уже даже на профессиональные сегменты.

О становлении бренда проекторов CACTUS, о стратегических решениях, об угрозах и вызовах, а также о способах их решений мы поговорили с гендиректором компании Романом Самойловым.

• Когда и почему CACTUS решил выйти на новый продуктовый рынок? Было ли это качественное изменение продуктовой стратегии, или для бренда это было естественным шагом в развитии?

Первая «проба пера» для CACTUS в сегменте проекционного оборудования была в 2016 году, когда мы начали предлагать на рынке проекционные экраны и кронштейны для проекторов. Для нас это было органичным расширением ассортимента, так как CACTUS мыслился и развивается как зонтичный бренд товаров для офиса и дома.

Далее мы несколько лет присматривались к рынку проекторов, имея при этом хороший опыт и уже значительную долю рынка в дистрибуции проекционных экранов. Выбирали и инспектировали производства, вырабатывали стратегию. И в 2020 году мы представили на рынке России первые проекторы под маркой CACTUS.

• Что мешало и что способствовало внедрению новой продуктовой группы? Узнаваемость бренда, настороженность канала, неготовность внутренней структуры?

Главным сдерживающим фактором было опасение, что на момент принятия решения о старте продаж проекторов под брендом CACTUS, рынок РФ был плотно занят мировыми вендорами, такими, как Epson, Benq, Optoma, Acer и пр. И на этом фоне проектор CACTUS для участников рынка в тот момент времени был, по сути, продуктом NoName. Поэтому была выбрана стратегия выхода в низкий ценовой сегмент. Идеология была такая: самый дорогой проектор CACTUS должен быть не дороже самого дешевого проектора от других вендоров.

Мы открыто доносили нашу позицию до партнеров, информируя их о том, что наши проекторы ориентированы на пользователей, которые ищут лучшую цену и не готовы переплачивать за местами избыточный функционал.

Эта стратегия сработала, и участники рынка стали воспринимать CACTUS как одного из игроков рынка проекционного оборудования. Далее мы начали шаг за шагом развивать линейку проекторов, переходя в более дорогие и более технологически совершенные устройства, в том числе и для корпоративного рынка.

• Как вы пережили ковидные времена и текущую ситуацию? Потребовались ли кардинальные шаги по перестройке бизнеса, или консьюмерский рынок был менее эластичным?

Как мы обсуждали ранее, CACTUS – это зонтичный бренд с широким ассортиментом товаров для дома и офиса. Это обеспечивает нам устойчивость бренда. Разные товарные направления по-разному реагируют на те или иные изменения рынка, вследствие этого напряженная ситуация в одном из направлений не является критичной для бизнеса в целом.

Поэтому в нашем случае кризисные моменты не требуют кардинального изменения в бизнес-процессах и в планах развития, и позволяет нам следовать к намеченным целям.

• Кто основные покупатели проекторов CACTUS? Традиционные или новые? Каковы основные критерии выбора у данных покупателей? Растет ли этот целевой рынок? Как вы в целом относитесь к проекторному рынку (который в последние годы, мягко говоря, в кризисе)?

Тут важно сделать ремарку относительно рынка проекционного оборудования в нашей стране. Традиционно в России проектор воспринимается как оборудование для переговорных комнат, образовательных аудиторий или как составляющая часть (зачастую достаточно дорогая) для кинотеатра в частном доме. Здесь, на мой взгляд, велика «заслуга» вендоров, которые традиционно предлагали на рынке РФ достаточно дорогие модели определенной направленности. При этом в мире в последние годы активно развивается именно сегмент домашнего использования проекторов, от недорогих моделей для детских комнат до качественных мультимедийных моделей, которые полноценно заменяют собой Смарт-ТВ, но дают картинку на больших диагоналях.

По нашей оценке, именно консьюмерский сегмент имеет значительный потенциал роста в России, т. к. в корпоративном сегменте проекционное оборудование с успехом заменяется LED-панелями, с учетом падения цены последних. При этом продукция CACTUS будет, безусловно, присутствовать во всех сегментах вне зависимости от динамики рынка.

• Нарастает ли конкуренция в ваших сегментах? Чем вы выделяетесь среди конкурентов как в массовом сверхдешевом сегменте, так и в новом для вас профессиональном сегменте? Ждать ли вас в Сфере Образования?

Я думаю, что нет таких сегментов рынка, где бы не было конкуренции, это в полной мере относится и рынку проекционного оборудования. За последние годы мы все стали свидетелями значительного изменения рынка, по сути, разрушению «старого» рынка и формированию нового. Уход мировых вендоров, появление локальных брендов, экспансия китайских производителей – все это кардинально изменило рынок.

Конкуренция всегда благотворно действует на рынок и именно за счет конкуренции потребитель получает более интересные и совершенные продукты.

Мы очень тщательно подходим к максимальному удобству пользователей, которые приобретают продукцию CACTUS. Это касается не только гарантийной и документальной поддержки на территории РФ, но и программного обеспечения, которое используется при каждом включении проектора.

CACTUS на сегодняшний момент – единственный бренд в России на рынке проекторов, который имеет официально предустановленный лицензионный магазин приложений RuStore. Что дает возможность пользователям в полной мере применять функционал проектора на базе ПО Android для установки приложений и использования прочего контента, как обучающего, так и развлекательного, непосредственно с момента распаковки проектора.

• Что вы можете предложить своим традиционным и новым клиентам? Какие новые технологии? Как выглядит и как будет выглядеть ваш продуктовый ряд?

В настоящее время мы заканчиваем формирование ассортимента на 2025-2026 годы.

У нас будет две полноценные линейки товаров: консьюмерская и корпоративная.

В консьюмерскую линейку входят модели для домашнего использования с технологиями DLP и 2LCD  с яркостью от 150 до 2500 ANSI лм. Большая часть моделей в этой линейке имеет ПО Android.

В корпоративную линейку входят модели в основном с технологией 3LCD и высокой яркостью от 3400 до 6000 ANSI лм.

В сентябре мы представим абсолютно новые модели, которые не имеют в настоящий момент аналогов на рынке.

В консьюмерской линейке  у нас три модели, на которые мы делаем значительную ставку:

— CACTUS CS-X1 – проектор с нативным разрешением 4K DCI, яркостью 1100 ANSI лм и поддержкой HDR. Это решение обеспечивает превосходное качество изображения и точную цветопередачу для требовательных пользователей.

— CACTUS CS-PRH.01 – модель на базе технологии 2LCD, оснащенная 24-ваттной аудиосистемой премиального уровня. Яркость 1400 ANSI лм в сочетании с продвинутыми мультимедийными возможностями превращает этот проектор в полноценный мультимедийный центр для дома.

— CACTUS CS-U2 – ультракороткофокусный проектор с full-RGB лазерным источником света и DLP-матрицей, отличающийся компактными размерами, современным дизайном и высокой эффективностью даже в ограниченном пространстве.

Каждая из моделей разработана с учетом актуальных потребностей современных пользователей и ориентирована на создание максимально комфортного и технологичного пользовательского опыта.

В корпоративном сегменте мы также представим ряд решений, соответствующих современным требованиям бизнес-клиентов.

В первую очередь, это модель CACTUS CS-S4 — проектор на базе технологии 3LCD с яркостью 5900 ANSI лм и возможностью регулировки проекционного коэффициента. Устройство оптимально подходит для крупных и хорошо освещённых залов, обеспечивая чёткое и насыщенное изображение даже при сложных световых условиях.

Дополняет корпоративную линейку серия короткофокусных проекторов CACTUS CS-V1 – CS-V3. Эти модели обладают расширенными возможностями подключения, включающими широкий спектр интерфейсов, а также высокой яркостью — до 4300 ANSI лм. Такое сочетание характеристик позволяет эффективно использовать решения как для презентаций, так и для совместной работы в переговорных и учебных аудиториях.

Вся корпоративная линейка ориентирована на повышение эффективности деловых коммуникаций и расширяет стандарты технологической поддержки современных офисных пространств.

• Планы на 2025 -2026 гг.

Мы приложим все усилия, чтобы CACTUS был в числе лидеров рынка проекционного оборудования в России. При этом мы предлагаем комплексное решение в рамках одного бренда, как-то: проектор, экран, кронштейн, кабель и пр.

В консьюмерской линейке мы продолжим работу над новыми интересными моделями и удобством их использования в современном мире.

В рамках корпоративной линейки мы всегда готовы слышать потребности заказчика, можем и умеем предлагать в том числе и индивидуальные решения исходя из технического задания и обеспечивать всю необходимую поддержку.

Беседовал Василий Мочар, ITResearch

Реклама ООО » ООО «Делия», ИНН 5261034910, ERID: 2SDnjdsfwpz

Вернуться к началу обзора «Российский ИТ-рынок в 2024 г.: итоги года и лидеры продаж»