Российский рынок ИБП для медицины в актуальных реалиях: вызовы, решения, перспективы

Общее предназначение ИБП

Существуют ИБП для полезной нагрузки, питаемой как постоянным, так и переменным током. ИБП постоянного тока – это по сути обычная электропитающая установка, ЭПУ; такие применяются в связи и телекоме.

ИБП переменного тока тоже в некоторых случаях могут выступать как ЭПУ, особенно если речь идет об онлайн-решениях, которые генерируют синусоидальный ток и для потребителя фактически служат именно питающей установкой. Впрочем, это не основная функция ИБП: главное их назначение – служить компенсирующей всевозможные огрехи сетевого электропитания (кратковременные пики/провалы напряжения, отклонения его от номинальный значений, фазовые сдвиги и т. п., вплоть до полного исчезновения на какое-то время) прокладкой между 220 В или 380 В в розетке и полезной нагрузкой.

Отсюда следуют две важнейшие характеристики ИБП: непрерывность обеспечиваемого им питания (в идеале на бесконечное время) и его качество (в смысле идеальности формы выдаваемой синусоиды), т. е. страховка от любых проблем с сетью электропитания. Дополнительно ИБП может выполнять и регулирующую (управляющую) функцию: его возможно запрограммировать на отключение/подключение некой группы потребителей при наступлении определённых условий, на мониторинг этих условий и т. д. Наконец, еще одна функция ИБП, о которой нечасто вспоминают: отсечение обратного воздействия (обратных гармоник, пусковых токов) полезной нагрузки на сеть электропитания, точнее, на других подключенных к ней потребителей.

Именно по тому, насколько требовательна полезная нагрузка к качеству электропитания, можно разделить предназначенные для нее ИБП на несколько групп.

Классическая сегментация ИБП:

• offline (просто пропускает и фильтрует ток);

• line-interactive (немного корректирует уровень входящего напряжения и за счёт этого может дольше обходиться без переключения на батареи);

• online (почти чистая синусоида на выходе).

Другая классификация, принятая в «Бестселлерах ИТ-рынка» и ориентированная на маркетинговое позиционирование ИБП:

• mass-market (включает модели offline и line-interactive с аппроксимированной синусоидой) – предназначены для индивидуального потребителя; в качестве полезной нагрузки в 95% случаев выступают ПК и сопутствующая периферия;

• light corporate (все линейно-интерактивные с чистой синусоидой и все онлайн до 3 кВА); полезная нагрузка здесь – маломощное, но критичное для заказчика оборудование: чаще всего отдельные серверы (пьедестальные), рабочие станции, производственное оборудование.

• heavy – все онлайн-устройства от 3 кВА и вплоть до мегаватт.

ИБП с точки зрения современных высоких технологий – очень старый класс оборудования, он родился еще до выделения ИТ в особую отрасль. Прежде ИБП решали инженерные/промышленные задачи защиты критичных потребителей электроэнергии, да и сегодня продолжают применяться для обеспечения качественным кондиционированным электропитанием широкого спектра оборудования, не имеющего отношения к ИТ. Отдельно имеет смысл рассматривать области связи и телекоммуникаций: они находятся на границе ИТ- и не ИТ-приложений.

Анализ потребности медицинских организаций

Рассмотренные варианты деления рынка ИБП – горизонтальные, однако ориентироваться только на них, изучая потребности вертикальных рынков, было бы опрометчиво. Необходимо всякий раз внимательно изучать область пересечения маркетинговых классов ИБП со специфическими задачами по защите оборудования, возникающими в случае каждого вертикального рынка.

В качестве первого подхода к проблеме смоделируем вертикальный рынок медицины (один из важнейших за последнее время), и рекомендации для остальных вертикальных рынков будем впоследствии конструировать по схожей системе.

Что представляет собой медицина с точки зрения потенциала реализации ИБП в России? Общее число медучреждений в РФ – около 60 тыс. (от ФАП или сельской поликлиники до крупнейших медцентров), и работает в них более 730 тыс. врачей и около 1,5 млн среднего медицинского персонала. Организации очень разные, но у них есть ряд как совпадающих, так и уникальных задач.

Каждый врач работает сегодня за компьютером, имея персональное или совмещаемое рабочее место. И хотя наверняка есть уже современные медучреждения, в которых вся внутренняя сеть электропитания защищена единым крупным ИБП, чаще приходится иметь дело со стандартной бытовой электросетью – и снабжать персональным ИБП каждый ПК в отдельности. Чаще всего это небольшие настольные компьютеры, моноблоки и даже неттопы.

Медицина, таким образом, выступает как крупный потребитель массовых ИБП, буквально миллионный потенциальный рынок (исходя из количества сотрудников), обеспечивающий продажи около 50–70 тыс. устройств в год (на замену). Это именно что базовые модели: максимум до 600 ВА, без каких бы то ни было функций дистанционного управления, горячей замены батарей и т. п. Более того, абсолютно критичной задачи продолжать работать в случае серьезного перебоя в сети электроснабжения для таких потребителей нет, так что на первый план с точки зрения заказчика здесь выходит ценовой фактор.

Уровнем выше медицинская вертикаль уже довольно специфична: именно тут можно ожидать чего-то интересного в плане стратификации рынка. У медиков есть свои мини-ЦОДы и даже большие ЦОДы, начиная от масштаба госпиталя. Даже на базовом уровне следует ожидать какого-то сервера, маршрутизатора – некая ИТ-нагрузка там есть, пусть и не специфичная. И если оперировать величиной 60 тыс. медучреждений в РФ, можно уверенно говорить о схожем числе кластеров ИТ-нагрузки.

В масштабах страны это вполне значимый рынок по стандартным решениям ИБП для ИТ: заказчику здесь нужен или самый базовый уровень, или вполне серьезный ИТ-класс. Однако никакой специфики вертикального рынка здесь тоже не наблюдается: вендоры для него предлагают вполне стандартные решения. Это именно ИБП класса «для ИТ», предназначенные к размещению в обычных помещениях без дополнительных требований к влажности, температуре, ЭМИ и т. п.

Важно отметить, что хотя медицину принято относить к критичным отраслям, поскольку она имеет дело со здоровьем и жизнью людей, в плане ИТ-обеспечения предъявляемые к ее оборудованию требования в основном схожи с теми, что приняты для транспортной, пожарной безопасности, инфраструктурной безопасности как таковой. Здесь и сам потребитель не готов переплачивать за повышенную безопасность и управляемость, поскольку медицина не имеет дела с такими огромными объёмами транзакций, как банки или финансовая сфера.

По этой причине можно ожидать, что в подавляющем числе случаев для данного уровня медицинской вертикали вполне подойдут те же ИБП для ИТ уровней light и heavy corporate: пусть не базовые, но и не самые продвинутые – за исключением, может быть, считанных ЦОДов регионального/федерального уровня на всю страну. С точки зрения вендоров, выходит, это также неспецифичный класс оборудования нижнего и среднего ценового диапазона. В нынешней ситуации это означает, что оставшиеся на рынке России после ухода глобальных грандов производители ИБП быстро и без труда способны заполнить высвободившуюся нишу.

Однако существует и целый класс медицинского оборудования с довольно специфичными особенностями: те же аппараты ИВЛ, гемодиализа и т. п. Да, там может не быть каких-то требований к управлению, но чрезвычайно важна непрерывность и безопасность работы. Такого рода системы должны иметь максимально доступную степень автономности. В свою очередь, гарантировать максимально полную автономность работы критически важного для подключенных пациентов медицинского оборудования можно лишь в учреждениях, построенных по самому последнему слову техники. В зданиях давнишней постройки могут встречаться непреодолимые сложности с точки зрения инженерной реновации: где-то нет возможности целиком поменять проводку с учетом повышенной мощности электропитания (старое здание, деревянные перекрытия), где-то физически некуда установить ДГУ (а значит, приходится существенно увеличивать емкость аварийного батарейного блока) и т. п.

Таким образом, в медицине нередко возникают довольно специфичные задачи, решать которые приходится через поиск компромисса – причем зачастую нетривиальные решения таких задач подразумевают ограниченные поставки мелкосерийного, нетривиальным образом кастомизированного, а то и вовсе уникального оборудования. Более того, разработчикам приходится учитывать ряд технических моментов, для ИТ-решений не самых характерных. К примеру, свинцово-кислотные батареи в процессе работы выделяют газы – допустимо ли их появление в местах установки ИБП в медучреждениях и в какой концентрации? Каким образом следует размещать ИБП (вероятно, уже промышленного класса) для защиты высокоэнергоемкой медицинской нагрузки?

Особая категория медоборудования – диагностические машины, часто отличающиеся значительным потреблением энергии (МРТ, КТ), но не критичные в плане временной недоступности из-за отсутствия электроснабжения. Диагностика непрерывного цикла (обработка проб крови внутри специализированного аппарата, например) будет нуждаться в защите по питанию на определенное время, иначе пробы окажутся испорчены, тогда как отключение рентгеновского аппарата даже в травмпункте не приведет к негативным последствиям для медицинского исследования – просто пациенту придется подождать либо, если дело не терпит отлагательств, его можно перевезти туда, где аналогичный аппарат действует.

Ещё один важный момент: современные ИБП для ИТ – это почти гарантированно бестрансформаторная технология, IGBT-транзисторы и т. п. Однако для специфичной медицинской техники наверняка будут востребованы трансформаторные ИБП, обеспечивающие полную гальваническую развязку полезной нагрузки с сетью электроснабжения и не допускающие распространения по ней обратных гармоник. Зрелым трансформаторным, тиристорным технологиям есть место в медицинской вертикали, и поскольку многие вендоры успели уже от них отказаться, это создает дополнительные преимущества для сохранивших прежние наработки.

Резюмируя, можно сказать, что в медицине встречаются очень разные типы задач, что выливается в востребованность самых разных типов ИБП: массовые начального уровня, айтишные начального и среднего уровня, самые разные промышленные – от нетребовательных до таких, что обеспечивают гальваническую развязку, ЭМ-защиту, особые требования по непрерывности работы, по продолжительности автономной работы.

С точки зрения формирования предложений ИБП для медицинской вертикали позитивным событием стала вспышка COVID-19, поскольку именно вследствие разразившейся пандемии в 2020–2021 гг. правительство активно стимулировало закупки сложной медтехники: ИВЛ, КТ, МРТ и прочего. В масштабах страны заметно обновился парк медоборудования, медицина также стала одним из ключевых потребителей ИБП. Вероятно, и в 2023-м этот целевой рынок для производителей продолжит оставаться одним из важнейших.

«Бестселлеры ИТ-рынка» обратились к продолжающим действовать в РФ вендорам и представителям российского ИТ-канала с рядом вопросов по поводу того, насколько значима для них медицинская вертикаль и в какой мере они готовы удовлетворять специфичные запросы принадлежащих к ней заказчиков (если такая специфика в самом деле имеет место). Вот что ответили специалисты.

Ожидаете ли вы, что медицина сохранит статус одного из ключевых целевых сегментов для российского рынка ИБП в ближайшие годы?

Сергей Рябов, менеджер по продаже трехфазного оборудования Powercom, обращает внимание на то, что в настоящее время Президентом и Правительством РФ поставлены задачи по реализации национальных проектов «Здравоохранение» и «Демография»: «Ключевые цели национального проекта – снижение младенческой смертности, смертности населения трудоспособного возраста, смертности населения от сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний, больничной летальности от инфаркта и инсульта, рост числа рентген-эндоваскулярных операций, достижение практически полной укомплектованности врачами и медсестрами подразделений, оказывающих амбулаторную помощь, внедрение «бережливых технологий» в медицинских организациях, обеспечение охвата граждан профилактическими медосмотрами не реже одного раза в год, рост объема экспорта медицинских услуг. Реализация национального проекта позволит сохранить медицинcкую отрасль в качестве одного из ключевых целевых сегментов для российского рынка ИБП в ближайшие годы».

Ирина Гордоева, руководитель проектов ООО «Айсо-дистрибьюция», напоминает, что рынок медицинского оборудования с каждым годом растет, в медицинские учреждения поставляется все более современное оборудование (томографы, сканеры, реанимационная техника и т.д.), требующее бесперебойной и качественной подачи электроэнергии. «Поэтому спрос на поставки высокотехнологичных ИБП в этот сегмент рынка продолжает расти и, по нашим прогнозам, он будет оставаться одним из ключевых секторов для продажи ИБП в РФ на 2023 г.».

«Учитывая тенденцию цифровизации российской экономики и оснащения новейшим оборудованием медицинских учреждений в рамках нацпроекта «Здравоохранение», требования к обеспечению надежного бесперебойного электропитания будут только возрастать», – убежден Сергей Наумов, руководитель дирекции по развитию продуктов компании «Бастион».

Александр Нестеркин, руководитель группы инженерных систем TEGRUS, уточняет: «Отключение жизненно важных приборов, например аппарата искусственного дыхания, недопустимо даже на небольшой промежуток времени. Также тонкая медицинская техника довольно требовательна к чистоте подводимого электрического тока, и при проседании или скачке напряжения она может отработать нештатно. Поэтому все больше медицинских организаций выделяют средства на покупку и установку источников бесперебойного питания».

Кристина Вишневецкая, директор по развитию IPPON, напоминает, что медицина – это одна из ключевых сторон жизнедеятельностей любого человека и государства в целом: «Поэтому мы уверены, что развитие этой области непременно продолжится. И как следствие, продолжится использование источников бесперебойного питания. Мы видим интерес к нашему бренду, в том числе и со стороны стран СНГ».

Альберт Садратдинов, менеджер по работе с партнерами Группы компаний «Системотехника», подчеркивает, что именно ИБП технологии онлайн обеспечивают мгновенное переключение на работу от АКБ, стабильное напряжение и частоту сети: «Поэтому ИБП – это неотъемлемая часть медицинского оборудования».

«Как потребитель ИБП, медицинский рынок будет активно функционировать в той мере, в которой будут осуществляться инвестиции на государственном уровне в данный экономический сегмент, – резонно замечает Михаил Богачук, технико-коммерческий директор компании «Абсолютные Технологии». – На сегодняшний день есть ряд крупных программ медицинского назначения государственного масштаба. Можем полагать, что из-за общемировой ситуации будет некоторая стагнация по инвестициям, но этот процесс, скорее всего впоследствии сменится более интенсивным ростом».

Денис Лесун, продакт-менеджер по направлению систем бесперебойного питания Группы компаний X-Com, призывает не забывать, что подавляющее большинство российских организаций медицинской направленности дотируются из местных бюджетов: «Поэтому дальнейшая цифровизация лечебных учреждений и оснащение их медицинским оборудованием, критичным к качеству питания (а значит, и обеспечивающими его ИБП), зависит от полноты финансирования со стороны государства».

Сохраняется ли сегодня у заказчиков из медицинской отрасли спрос на массовые легкие ИБП для защиты индивидуальных рабочих мест? Есть ли здесь какая-то специфика, или тут востребованы некие стандартные офисные ИБП?

«Кто-то из государственных заказчиков уже укомплектован базовыми моделями ИБП для защиты индивидуальных рабочих мест, кто-то продолжает модернизацию своей ИТ-инфраструктуры, – свидетельствует Кристина Вишневецкая. – Этот процесс может занимать несколько лет в зависимости от бюджета клиента. Если говорить только о рабочих местах среднестатистического врача, то вполне достаточно стандартных резервных или линейно-интерактивных ИБП, но чем «сложнее» специальность, тем больше требований могут предъявляться к оборудованию. Хотя буквально еще пару лет назад медицинские учреждения обходились сетевыми фильтрами».

Главная тенденция в подборе ИБП для рабочего места в здравоохранении на данный момент, по мнению Ирины Гордоевой, – установка online ИБП на блок рабочих станций, позволяющего защитить оборудование от большинства известных проблем с электропитанием – и в то же время достаточно мощного, чтобы держать нагрузку нескольких систем.

«Да, сохраняется, – уверен Сергей Наумов. – Легкие напольные ИБП используют и в медицинской отрасли в местах, где необходимо запитать некритичную нагрузку – кабинеты врачей общей практики, регистратуры и др. Однако вместе с тем мы отмечаем новую тенденцию – и для индивидуальных рабочих мест начинают выбирать online решения. В нашей практике это было связано с возможным будущим дооснащением кабинетов новым, более требовательным к электропитанию, оборудованием».

Какой-то особенной специфики медицинской отрасли в спросе на ИБП начального уровня Александр Нестеркин не видит: «Спрос постоянный и устойчивый, но он мало отличается от спроса, например, какого-нибудь предприятия. Маленькие ИБП в основном используются для защиты офисной техники, которая особо не отличается друг от друга на предприятиях. Централизованные инфраструктурные решения, когда один большой источник защищает все здание, встречаются редко, в основном есть специализированные решения для защиты медицинской техники и обычные простые ИБП для всего остального».

Сергей Рябов указывает, что защита рабочих мест, как правило, реализована в составе сложного медицинского изделия, например УЗИ или маммографа, или централизованной защитой всего медицинского учреждения. «Тенденция потребления смещается в сторону онлайн ИБП двойного преобразования. Массово поставляются модели онлайн двойного преобразования, однофазные и трехфазные».

Альберт Садратдинов напоминает, что медицинские учреждения стали переходить на цифровые платформы: «У каждого врача в кабинете стоит персональный компьютер. Врачи заполняют в компьютере медицинскую карту пациента, смотрят историю болезней, результаты анализов и многое другое. И в случае пропадания электроэнергии ИБП позволит врачам успеть сохранить внесенную информацию о пациенте. Для индивидуальных рабочих мест, где используется оргтехника и компьютер, требования к ИБП немного ниже, так как оргтехника и компьютер способны выдержать время переключения работы от ИПБ от 2 до 10 мс».

По мнению Михаила Богачука, имеет место смещение от линейно-интерактивных моделей, как не справляющихся с усложненными современными задачами, в сторону ИБП онлайн: «Важным критерием является низкий шум и компактные габариты».

Идет ли развитие ИТ-систем в медицине, есть ли и там какая-то специфика с точки зрения защиты электропитания?

«Как я сказал ранее, есть медицинская платформа, где хранится вся история о здоровье пациента, – напоминает Альберт Садратдинов. – Для хранения всей информации используется серьезное оборудование, поэтому требования к ИБП тоже высокие. Обычно для ИТ-систем ИБП устанавливают в шкафы или стойки, чтобы их было легко обслуживать и было место для дополнительного оборудования».

Цифровизация системы здравоохранения с внедрением электронных карт пациентов и подключением медицинского оборудования к интернету вещей привела к созданию обширных больничных ИТ-cетей, бесперебойная работа которых крайне важна, – на это обращает внимание Ирина Гордоева: «Сбои сети в учреждениях здравоохранения недопустимы, вследствие чего для бесперебойной работы и защиты сетей в медицинских учреждениях используются высокотехнологичные online ИБП с высокой степенью надежности».

Сергей Наумов уверен, что развитие ИТ-систем в здравоохранении идет так же активно, как и в любой сфере экономики страны: «Специфику можно отметить, вероятно, в том, что к ИБП, используемым в медицине, предъявляются более жесткие требования. Соответственно, оборудование нижнего и иногда среднего технологического уровня не применяется в построении ИТ-структуры медучреждения».

Как подчеркивает Александр Нестеркин, медицинская техника очень требовательна к качеству электропитания – даже в большей степени, чем, например, серверное оборудование: «Поэтому спрос на высокотехнологичные системы устойчиво растет в медицинской сфере. Естественно, государственные организации в основном оперируют стоимостью установки, но при этом не опускают планку требований к технологичности ИБП».

Все сферы, так или иначе касающиеся цифровизации, сталкиваются с необходимостью обновления или расширения списка требований к электрооборудованию, считает Кристина Вишневецкая: «Например, невозможно создавать электронную базу медицинских карточек на старом серверном оборудовании или без использования источников бесперебойного питания. Та или иная задача, стоящая перед ИТ-службой, может потребовать кардинально разных решений с индивидуальным подходом».

«Запросы медучреждений высоки, – свидетельствует Сергей Рябов. – Как правило, стоимость устанавливаемого оборудования превышает стоимость ИБП, который защищает его, в 10–100 раз. Медицинские учреждения в рамках федеральной программы и Национального проекта получают высокотехнологическое оборудование (например, МРТ/КТ), которое требует стабильного, качественного бесперебойного питания».

Чаще всего ИТ-системы в медицине строятся на базе серверного оборудования с потреблением до 100 кВа, указывает Михаил Богачук: «Востребованы как напольные бестрансформаторные решения, так и решения с функцией «горячей замены» силовых модулей. Востребованы решения и на свинцово-кислотных, и на литиевых АКБ. Преимущественно медучреждения предъявляют высокие требования к отказоустойчивости систем бесперебойного питания, поэтому качественные показатели надежности системы должны быть на соответствующем высоком уровне».

По мнению Дениса Лесуна, все очень индивидуально и зависит от технических требований подключаемого оборудования к качеству электропитания: «Нельзя сваливать все в одну кучу. Если речь идет о защите оборудования рабочих мест – в большинстве случаев достаточно обычных источников резервного типа. А для стабильной работы бизнес-критичных ИТ-систем, коммутационного оборудования и, тем более, помеховосприимчивой и весьма дорогой медицинской техники, не обойтись без онлайн ИБП с двойным преобразованием энергии. Они обеспечивают мгновенное переключение на питание от батарей, выдают на выходе чистую синусоиду и максимально точное значение напряжения».

Если рассматривать ИБП, специфичные для медицинского оборудования, то какие требования к ним чаще всего выдвигают медики? В какой мере вы как вендор готовы их удовлетворять? Практикуете ли вы кастомизацию моделей общего назначения с участием российских партнеров, ориентированных на заказчиков из области медицины, или же изготавливаете такие специфичные ИБП централизованно?

Михаил Богачук уточняет, что к трехфазным системам чаще всего предъявляется требование повышенной надежности работы ИБП с индуктивным характером нагрузки: «Такие требования выдерживают системы с трансформатором и гальванической развязкой по выходу. Важно отметить, что трансформатор в данном случае должен быть интегрирован в ИБП как единое изделие, тогда система работает максимально адаптивно. В данном концепте мы одни из очень немногих можем предложить проверенное в медицине и зарекомендовавшее себя решение».

«При установке ИБП в медицинском учреждении очень важно учитывать и пиковые нагрузки подключаемой медицинской аппаратуры, и чистоту подаваемого напряжения, и время батарейной поддержки, необходимое для корректного завершения всех запущенных процессов, – свидетельствует Ирина Гордоева. – При необходимости мы можем укомплектовать источник бесперебойного питания и изолирующим трансформатором, и специальной системой мониторинга и выносными панелями для удобства эксплуатации, т. е. решить все вопросы, поставленные перед нами заказчиком. Наверное, каждый наш объект в данном сегменте – это кастомизированное решение. Все пожелания заказчиков и дополнительные разработки мы согласовываем на уровне представительства и завода Powerсom. Мы даже готовы покрасить ИБП в цвет логотипа клиник, где они будут использоваться, но в медицине задачи другие: поставить высококлассное надежное оборудование и, главное, обеспечить его круглосуточное обслуживание 365 дней в году. Это мы успешно делаем с помощью высококвалифицированной сервисной службы, которая сформирована в рамках нашей группы компаний Айсо и является самым крупным сервисным центром Powercom в России».

«Исходя из наших наблюдений, помимо требования к большому времени резерва, о котором мы упоминали ранее, встречаются запросы по встраиванию гальванической развязки в систему бесперебойного питания чувствительной нагрузки, – сообщает Сергей Наумов. – В случае возникновения дополнительных требований мы готовы к разработке индивидуальных проектных решений. ИБП SKAT-UPS изготавливаются на Ростовском заводе «Бастион». Благодаря собственному конструкторскому бюро и накопленной за 30 лет производственной базе мы обладаем самыми широкими возможностями как по массовому серийному выпуску, так и по созданию индивидуальных кастомизированных моделей. В настоящее время мы активно наращиваем представленность бесперебойников SKAT на рынке РФ и стран СНГ и открыты к различным форматам сотрудничества».

Александр Нестеркин указывает, что к ИБП для медицинской сферы предъявляются очень жесткие требования, крайне важна их безупречная работа без сбоев и просадок: «Медицинское оборудование может выйти из строя при скачках напряжения и перебоях электроснабжения. Для установки в медицинских учреждениях необходимо выбирать источники, которые выдают как при работе от сети, так и от аккумуляторных батарей правильную синусоиду, переключаются на питание от АКБ и обратно без разрыва и поддерживают на выходе стабильную частоту, независимо от того, есть ли напряжение на входе в источник».

«Трансформатор, ЭМ-защита требуются не во всех проектах, – свидетельствует Сергей Рябов. – А если требуется такое дополнительное оборудование, то оно поставляется в составе медицинского изделия нашими партнерами-интеграторами как опция для ИБП. Наряду с кастомизацией – в части опций – мы проводим доработки своих моделей общего назначения под конкретные проекты по требованию заказчика. Реальный пример такой поставки в этот сегмент – поставка ИБП онлайн двойного преобразования 2 кВА для нужд родильных домов и женских консультаций, для защиты УЗИ аппаратов GE Logiq S8 — MAC-2000 (Type F) – проведена кастомизация в части минимизации токов утечки и изменения типа выходных розеток на ЕВРО, ИБП прошел регистрацию Минздрава в составе медицинского изделия, и это изделие имеет регистрационное удостоверение (РУ), срок действия которого не ограничен».

Медики предпочитают, чтобы ИБП были надежные, тихие (менее 50 дБ), белого цвета, с большим количеством розеток (от 3–4 шт.), с продолжительным временем автономной работы и с трансформатором, – об этом говорит Альберт Садратдинов: «В качестве основного требования медики чаще всего выдвигают продолжительность автономной работы от АКБ не менее 5 мин».

«Ключевое и довольно очевидное требование для таких решений – бескомпромиссная надежность, ведь непрерывная работа медицинского, а особенно реанимационного оборудования для пациентов – в прямом смысле вопрос жизни и смерти, – соглашается Денис Лесун. – Отсюда же проистекает второе, но не менее важное требование – эксплуатационная безопасность. Причем эти требования актуальны не только для медицинских организаций, но и во многих других отраслях, эксплуатирующих критически важное оборудование».

Какие модели ваших ИБП реально закупали российские медики для своих задач в последние 2–3 года? (Желательно с разбивкой по классам и с указанием на проведенную по запросу кастомизацию, если такая проводилась).

По замечанию Сергея Наумова, наиболее востребованной является линейка однофазных online ИБП SKAT-UPS RACK мощностью от 1 до 3 кВА: «Их выбирают за высокую степень надежности (которую мы подтверждаем 5-летней гарантией), универсальный корпус (для напольной и стоечной установки) и защиту от любых неполадок в сети. Кроме того, для части медицинского оборудования важно обеспечивать резерв питания от 3 до 24 ч. Особенность моделей SKAT-UPS RACK в том, что они позволяют наращивать время резерва за счет подключения АКБ емкости до 250 Ач».

Ирина Гордоева разделяет поставки источников бесперебойного питания в медицинский сектор на два направления: «С началом пандемии COVID-19 стали активно развиваться лаборатории по забору крови и исследовательское направление, что привело к росту продаж on-line ИБП малой мощности 1–3 кВа (в частности, нами были поставлены модели Powercom MAC-1000-3000ВА и SNT1000-3000ВА в один из таких проектов). На наш взгляд, эта тенденция сохранится и в 2023 г. Поставки ИБП средней и большой мощности 60–250 кВа в сферу здравоохранения растут от года к году, этому способствуют масштабные модернизации существующей инфраструктуры больниц и строительство новых современных центров. Одна из последних поставок – ИБП Powercom VGD-II-160K33 мощностью 160  кВА/160 кВт был отгружен и запущен в Луганской больнице. Совместно с инженерами заказчика проводились дополнительные тестирования ИБП, которые доказали качественную и бесперебойную работу оборудования Powercom».

Александр Нестеркин напоминает, что российские медики в прошлые годы отдавали предпочтение зарекомендовавшим себя производителям в основном европейских и американских марок: «Но в связи с уходом данных производителей с российского рынка в последнее время медицинские учреждения отдают предпочтения российским и китайским брендам. Главное требование – наличие в линейке источников, предназначенных для работы в медицинской сфере. Исходя из нашего опыта, могу сказать, что наиболее востребована продукция компании Powercom, линейка трехфазных ИБП Powercom серии VGD II. Они очень хорошо зарекомендовали себя в медицинских учреждениях».

«Мы можем гордиться огромной работой, проведенной нашими партнерами в рамках расширения сфер, где используются наши ИБП, — заявляет Кристина Вишневецкая. — И с большой гордостью можем сказать, что медицинские учреждения используют практически все наши линейки: и однофазную продукцию, и трехфазные ИБП. Для рабочих мест медицина приобретает Back Basic или Smart Power Pro; различные аппараты УЗИ вполне прекрасно уживаются как с Innova G2, так и с Innova RT 33 (в зависимости от мощности оборудования). Уже больше года мы работаем с российским производителем и дистрибьютором диагностического оборудования в России – членом Евразийской ассоциации специалистов ультразвуковой и функциональной диагностики. Сейчас мы кастомизируем отдельные серии ИБП для них и планируем расширять наше сотрудничество и в сегменте трехфазных ИБП».

По мнению Сергея Рябова, Powercom на текущий момент представляет на рынке одну из самых сбалансированных матриц, где представлены устройства всех топологий: оффлайн, линейно-интерактивный, онлайн, качественные трехфазные системы. Он перечисляет, какие ИБП закупали медицинские учреждения для решения своих задач:

«Однофазные ИБП:

• Линейно-интерактивный 1500 ВА, для защиты системы управления цифровых маммографов GE Senographe Essential RPT-1500AP LCD.
• Онлайн двойного преобразования 2 кВА, для защиты УЗИ аппаратов GE Logiq S8 — MAC-2000 (Type F) – проведена кастомизация в части минимизации токов утечки и изменения типа выходных розеток на ЕВРО, ИБП прошел регистрацию Минздрава в составе медицинского изделия и это изделие имеет регистрационное удостоверение (РУ), срок действия которого не ограничен.
• Онлайн двойного преобразования 2–3 КВА, для защиты ИВЛ аппаратов Филлипс и других марок, – МАС-2000 и МАС-3000.
• Онлайн двойного преобразования 3–6 КВА, для защиты холодильников VacProtect VPA-200 «POZIS» и др. для хранения вакцин от COVID – MRT 3000, МАС-6000 (10000).
• Онлайн двойного преобразования, для защиты небольших медицинских центров и стоматологических кабинетов – MRT 6000 (10К), МАС-6000 (10000).

Трехфазные ИБП:

• Онлайн двойного преобразования 10–40 кВА, для защиты небольших медицинских центров и районных больниц – VGD-II-10-40 К33.
• Онлайн двойного преобразования 60–80 кВА, для защиты аппаратов КТ различных производителей – VGD-II-60-80 К33.
• Онлайн двойного преобразования 100–200 кВА, для защиты аппаратов МРТ (КТ), ангиографов (ПЭТ) различных производителей – VGD-II-60-80 К33.
• Онлайн двойного преобразования 150–300 кВА, для защиты станций генерирования кислорода различных производителей – VGD-II-60-80 К33».

Альберт Садратдинов упоминает, что ИБП ИМПУЛЬС серии ФРИСТАЙЛ зарегистрирован в Минпромторге: «Да, иногда мы практикуем кастомизацию. Например, выполняем ИБП белого цвета, Батарейный модуль к ИБП оснащаем дополнительным охлаждением и повышенной степенью защиты ip. В сегмент «медицина» поставляются практически все маломощные серии ИБП ИМПУЛЬС, начиная от серии МАСТЕР для индивидуального рабочего места и заканчивая сериями мощных модульных устройств МОДУЛЬ и МУЛЬТИПЛЕКС. А для аппаратов МРТ, КТ, ангиографа и другого «тяжелика» поставляются серии ИБП Makelsan Boxer, LevelUPS и LevelUPS T3 и T4 с трансформатором и без».

Эксперт приводит следующие примеры поставок: Maleksan LevelUPS 160 кВА – для ГБУЗ ЧОБ, Makelsan Boxer 120 кВА – для Городской клинической больницы имени С. С. Юдина, Makelsan LevelUPS 160 кВА – для ГКБ №3 им. Кончаловского (Зеленоград), ИМПУЛЬС МУЛЬТИПЛЕКС 200 кВА – для № 1 ГБУЗ «ЦЛО ДЗМ», Makelsan Boxer 160 кВА – для ОГБУЗ «Старооскольская окружная больница Святителя Луки Крымского» (Городская больница № 2), и многие другие.

Как свидетельствует Михаил Богачук, в поставках для медицинских систем и при строительстве медицинских объектов востребована вся линейка оборудования Kehua Tech: «Для однофазных потребителей, таких как аппараты УЗИ, лицевые томографы, рабочие станции, стерилизаторы, лампы УФ, операционные столы, применяются ИБП серии KR+ 1 -10 кВа, KR-RM 1-3 кВа, KR LJ+ 6-10кВА. Для рентгеновских аппаратов, С-дуг, маммографов используются мультифазные ИБП серии KR 33 10–40 кВа и KR-RM 10–40 кВА. Для КТ, МРТ, ангиографов – бестрансформаторный напольный ИБП серии MY 60–300 кВа, трансформаторный FR-UK 33 40–300 кВА. Для централизованных поставок под строительство лечебных учреждений чаще всего используется ИБП KR 33 10-40 и MY 60-300 кВА, бестрансформаторные для работы как со свинцово-кислотными, так и с литиевыми АКБ».

«Говорить о популярных моделях, на мой взгляд, не совсем корректно, – полагает Денис Лесун, – поскольку в каждом случае бесперебойник подбирается под конкретное оборудование с учетом его требований к качеству питания, необходимого времени работы от батареи и ряда других факторов. Также учитываются положения нормативно-правовых актов, регламентирующих выбор оборудования для медицинской отрасли. Прежде всего это Раздел 7.7 «Электроснабжение и электрооборудование» СП.158.13330.2014 «Здания и помещения медицинских организаций. Правила проектирования».

Задачи и перспективы

Как подчеркивают опрошенные нами эксперты практически единогласно, в медицине нередко возникают довольно специфичные задачи, решать которые приходится путем поиска компромисса. Причем зачастую нетривиальные решения таких задач подразумевают ограниченные поставки мелкосерийного, нетривиальным образом кастомизированного, а то и вовсе уникального оборудования. Более того, разработчикам приходится учитывать ряд технических моментов, для ИТ-решений не самых характерных. К примеру, свинцово-кислотные батареи в процессе работы выделяют газы – допустимо ли их появление в местах установки ИБП в медучреждениях и в какой концентрации? Каким образом следует размещать ИБП (вероятно, уже промышленного класса) для защиты высокоэнергоемкой медицинской нагрузки?

Особая категория медоборудования – диагностические машины, часто отличающиеся значительным потреблением энергии (МРТ, КТ), но не критичные в плане временной недоступности из-за отсутствия электроснабжения. Диагностика непрерывного цикла (например, обработка проб крови внутри специализированного аппарата) будет нуждаться в защите по питанию на определенное время, иначе пробы окажутся испорчены, тогда как отключение рентгеновского аппарата даже в травмопункте не приведет к негативным последствиям для медицинского исследования – просто пациенту придется подождать, либо, если дело не терпит отлагательств, его можно перевезти туда, где аналогичный аппарат действует.

Еще один важный момент: современные ИБП для ИТ – это почти гарантированно бестрансформаторная технология, IGBT-транзисторы и т. п. Однако для специфичной медицинской техники наверняка будут востребованы трансформаторные ИБП, обеспечивающие полную гальваническую развязку полезной нагрузки с сетью электроснабжения и не допускающие распространение по ней обратных гармоник. Зрелым трансформаторным, тиристорным технологиям есть место в медицинской вертикали, и поскольку многие вендоры успели уже от них отказаться, это создает дополнительные преимущества для производителей, сохранивших прежние наработки.

В целом можно утверждать, что медицинская вертикаль представляет значительный интерес и для вендоров ИБП, и для занятого их продвижением канала. К тому же значительного снижения активности на этом направлении ожидать не стоит – вне зависимости от того, продолжат ушедшие глобальные бренды игнорировать российский рынок или же пожелают в обозримой перспективе хотя бы частично вернуться.